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2023年工作计划(6篇)

第1篇：2023年工作计划

一、主动学习，提升技能

作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的

经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还

是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，因此要继

续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平，强

化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累，争取能

从容地处理日常工作中出现的各类问题。

二、维系客户，拓展市场

主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品

介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，

针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客

户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满

足，为客户提供一“站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常

的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要

是营销产品，力争实现双赢“”。

首先要本着银企双赢“”的原则，计算好本行的投入产出账，

也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;

其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各

方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，

利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行

富有成效的拜访与观察。

第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现

客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。

如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可

能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注

意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情

况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取

措施。

三、发散思维，勇于创新

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的

趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重

点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。要时时刻刻地注

重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把

握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了

解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现

资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行

资金实力。

第2篇：2023年工作计划

实践部作为我校学生会开展社会实践活动的专门部门，它的

工作主要是组织我校同学参与各类社会实践，承办本校的一些大

型校外活动以及配合其它部门，做好各部门的筹备工作。为对上

半学期实践部的工作进行系统规划，全面统筹，建立健全部门内

部机制，协调各部门开展好本部各项活动，扩大我校的影响，实

践部用爱心奉献社会，用双手实践人生用爱心奉献社会，用双手实践人生“的宗旨，以更好的进行

__年度上半学期的本部门工作，借鉴上届实践部的成功经验和自

己的一些心得，结合我校的实际，制定此工作计划。

一、本学期部门工作整体思路

1、学生会活动要符合时代要求，要力求加强与相关联系单

位、高校的沟通，积极拓宽工作范围，力求办出既具有太原科技

大学校学生会特点的校外活动，为今后的工作打下坚定的基础。

2、在日常学生会工作中正确合理的处理与其他部门的关系，

对其他部门的活动要鼎力支持，对本部工作要倾尽全力，积极克

服服本位本位思想，在部内端正的工作态度，形成积极的工作氛围，

进一步增强团队凝聚力，增进学生会的团队合作精神。

二、工作职能

1、领导班子：

1)创立三大小组。

2）主持参与部门例会，组织成员进行工作交流，提高干事

的公关技巧，加强他们的业务能力。

3）积极配合团总支、学生会整体工作大局，搞好日常工作。

4）统筹大局，打造__大学学生会第一品牌。

2、大一干事：

1）吃苦耐劳，任劳任怨，高质量完成部门工作。

2）发散思维，学会策划，在实践中了解思维与现实的差距。

3）积极锻炼能力，包括工作能力，交际能力、沟通能力等。

4）学会做一个，同时学会做一个被。

5）学会工作与学习的平衡。

三、健全部门内部机构

1、基于建立并合理管理部门日常事务，明确部门骨干分工，

全面发挥骨干能力，增进团队合作意识的思想，我部将继承实践