保险业务员移动红宝书课件1.pptxVIP

?保基知?保的角色与?保品与服介目?保售技巧与策略?保法律法与管?案例分析与践分享

保的定与种描述保是一种通集合失分金，以或付的方式，保障个人或体生活定和安全的制度安排。根据不同的分准，保可以分多种型。按照保的，保可以分保和人身保两大以物及其相关利益保的，人身保以人的生命和身体保的。此外，有任保等特殊型的保，以足特定的保障需求。

保的基本原

保合同的要素

保的定与格0102

保的道德保客利益保守客秘密

保的工作流程客需求分析合同与售后服保需要客的需求行深保与客保合同后，提供相的售后服，包括理、保等。入了解和分析，以便客提供符合其需求的保品。品介与推荐根据客需求，保向客介相的保品，并其推荐最适合的品。

人寿保身寿定期寿两全保

保家企

健康保医重疾理

养老保型养老保分型养老保万能型养老保

客开拓技巧客信息收集建立信任关系确定目客

保方案技巧了解客需求品知掌握方案比与化

保判技巧

客关系技巧定期回情感关提供增服

保法律法概述保法定保法目的保法原

保管机构与保会管手段

保法行与法行措施法律任

成功保售案例分析案例二案例一案例三

保案例分析案例一案例二案例三

保行与展望一二三