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行业洞察是以为中心--第1页

行业洞察是以为中心

1.波士顿矩阵

适用场景：分析和规划产品组合

理论来源：美国管理学家布鲁斯·亨德森

通过研究产品的市场占有率和市场增长率，把企业现有的产品

划分为不同的四种类型，对产品进行策划和采取不同决策，使企业

的资源能得到合理有效的分配。

以市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图，

将坐标图划为四个象限，分别为：明星产品、金牛产品、问题产

品、瘦狗产品。

金牛产品：低增长率，高市场占有率。增长缓慢说明是成熟期

产品，高边际利润能为企业带来很大的现金流，此时企业无需通过

大量投资扩大规模。可用此业务现金流为其他业务输血。

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明星产品：高增长、高市场占有率。此时正处产品的成长期，

市场占有率相对金牛产品低，需要加大投资扩大规模，发展成为金

牛产品。

问题产品：高增长、低市场占有率。趋势较好，只是市场份额

低，企业应找出其原因进行改良，并加大投资，增加市场占有率，

使其进一步发展成为明星产品。

瘦狗产品：低增长、低市场占有率。很显然，没有竞争力，应

减少生产发展，逐渐淘汰。

由此模型衍生出的各种四象限分析方法和模型，可以说是最简

单，但又最实用的模型。

2.STP

适用场景：企业营销战略

理论来源：温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场

（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

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市场细分

以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场

根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位

根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/

服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身

情况针对性去做细化业务的精准决策。

3.AISAS

适用场景：消费者行为分析模式

理论来源：电通

理论全称：A丨注意Attention，I丨兴趣Interest，S丨搜索

Search，A丨行动Action，S丨分享Share

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AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所

总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络

中得到较好体现，并形成闭环。

朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴

趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成

功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成。

金字塔原理

适用场景：提案沟通思考

理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托

表达的逻辑

遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内

容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持，

而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。

遵循四个基本原则