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项目销售中心制度汇编
（一）自营销售管理制度
总则
根据集团及项目销售中心的实际工作需要，为规范项目销售中心的自营销售管理，特制定本制度。
适用范围
本制度适用于集团所辖项目销售中心。
内容
“成交、回款、业绩的定义”
成交——新购房，交大定或交清应付款。
回款——可结佣金的成交额，一次性付款为交清全款且签定合同，按揭付款为交清首付款且签定合同，还包括银行放款。
业绩——除小定外，公司收到客户的大定、应付款、银行放款等。
投资顾问
投资顾问入职首月工资1200元=600元（考勤）+400元（上客量）+200元（大定及以上业绩）。
投资顾问入职首月无成交，分公司负责人有权将其保留至次月，最大保留名额为每个区域4人。
次月工资800元=400元（考勤）+200元（上客量）+200元（大定及以上业绩）。
投资顾问本月有成交，次月按1200元考核；本月无成交，次月按800元考核。
投资顾问若连续2个月无新成交，则投资顾问转兼职投资顾问。
能完成10万业绩的投资顾问，工资直接按1200元满额发放。
投资顾问每月应出勤26天，参加每日晨会。投资顾问每天填写《客户拜访表》，每天拜访新客户不低于3人，当日每少1人扣5元工资（当日带客户至公司案场或开推介会的情况，不考核当日新客户拜访）。上客量考核为带往推介会或带往公司案场的客户不低于15人/月，若当月有新成交，则上客量考核工资直接全额发放。
投资顾问入职首月不足7天且无大定的，从次月起进行考核；入职7天以上或7日内有大定的，入职当月按首月正常考核。
例如：投资顾问小王，20日入职，则当月按首月入职考核，出勤、上客量按照比例考核，若当月业绩达10万元，按照1200元发放。投资顾问小李25日入职，当月若无成交，则该5天不计工资，从次月起计为入职首月进行考核；若有成交，但业绩不足10万，则按首月考核发放工资，次月按1200元考核。
投资顾问入职3天要按时参加早会，否则转为兼职；入职7天内要求按时参加早会、按要求拜访客户并填写《客户拜访表》，否则转兼职；入职15天内要求按时参加早会、按要求拜访客户并填写《客户拜访表》、带往推介会或公司案场客户不低于5人，否则转兼职，并不计工资。
投资顾问佣金标准：月回款（按规定可结佣金的回款）低于20万，按1%计提；月回款在20万（含）~50万之间，按1.2%计提；月回款在50万（含）~100万之间，按1.3%计提；100万（含）以上，按1.5%计提。
佣金获得条件：所售房源一次性付款交清全款并签订合同后方可核算佣金，若为按揭付款则需交清首付款且签定合同核算佣金，银行放款后，结剩余佣金。
兼职投资顾问：实际销售回款（新订房，一次性付款全款交清签定合同；按揭付款需银行放款后）达到10万元，发放600元底薪；不足10万，按比例发放。佣金按1%计提。并经本人申请可以于次月入职。
投资顾问业绩连续3个月完成任务可优先提拔为区域经理，原区域经理计提此区域经理3个月佣金，佣金按0.5%计提（接替原区域经理职务的情况除外）。
大定金指1万元及以上定金为大定金，1万元以下定金为小定金。
投资顾问完成任务后对应的薪资情况表
回款：万元
基本工资
基本工资合计
佣金
应发工资
考勤工资
上客工资
业绩工资
比例
金额
合计
0～9
在职投资顾问根据工作情况发放；
考核工资
1%
兼职投资顾问根据任务完成比例发放
10～19
600
400
200
1200
1%
1000～1900
2200～3100
20～29
600
400
200
1200
1.20%
2400～3480
3600～4680
30～39
600
400
200
1200
1.20%
3600～4680
4800～5880
40～49
600
400
200
1200
1.20%
4800～5880
6000～7080
50～59
600
400
200
1200
1.30%
6500～7670
7700～8870
60～69
600
400
200
1200
1.30%
7800～8970
9000～10170
70～79
600
400
200
1200
1.30%
9100～10270
10300～11470
80～89
600
400
200
1200
1.30%
10400～11570
11600～12770
90～99
600
400
200
1200
1.30%
11700～12870
12900～14070
100～109
600
400
200
1200
1.50%
15000～16350
16200～17550
110～119
600
400
200
1200
1.50%
16500～17850
17700～19050
120～129
600
400
200
1200
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