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销售一线管理制度

根据集团公司最新政策，结合本项目公司目前销售形势，为加强销售团队建设，提高工作效率，规范管理，经公司研究，特制定蓬莱博展销售一线管理制度如下。

一、组织架构

1、销售中心：除山东省外，以省为单位设2—3个销售中心，设总监（或总监助理）2-3名，负责该中心所辖分公司的销售管理工作。

2、省内自营分公司

分公司经理：1名

区域经理：4—6名

专职业务员：8名

兼职及编外业务员：人数不限

3、省外分销分公司：

分销经理：1名，

代理商：数量不限；

二、薪资标准

部门

职务

基本工资

提佣比例

提取范围

销售中心

总监

4000元/月

0.1%

所辖销售团队当月可结佣回款额

总监助理

3000元/月

0.1%

所辖销售团队当月可结佣回款额

省内自营

分公司

分公司经理

2300元/月

0.2%

所辖分公司当月可结佣回款额

区域经理

1800元/月

0.4%

所辖区域当月可结佣回款额

业务员

800元/月

1%—1.5%

个人当月可结佣回款额

省外分销公司

分销经理

2300元/月

0.2%

所辖分公司当月可结佣回款额

三、薪资考核办法

1、总监

总监考核指标为所辖销售团队可结佣回款最低480万/月，新开发省、市总监工作开展首两月回款任务按照50%考核；总监薪资=3000元（底薪）+1000元（上限）（业绩绩效）+佣金。

业绩绩效工资根据销售回款任务完成比例发放（即1000*当月可结佣回款/规定回款任务）；佣金按本岗位标准0.1%正常计提。

2、总监助理

新入职总监助理，考核指标首月为所辖销售团队可结佣回款60万，次月为120万，自第三个月起每月按360万任务指标考核。

总监助理每月基本工资的30%作为绩效考核工资，绩效工资发放金额=当月可结佣回款额÷当月回款任务指标×30%×基本工资；佣金按本岗位标准0.1%正常计提。

3、省内自营分公司

（1）分公司经理

A、新入职分公司经理第一个月团队组建不少于2个区域，每个区域在编人数不少于5人，当月可结佣回款不少于20万；第二个月组建团队不少于4个区域，每个区域在编人数不少于8人，当月可结佣回款不少于40万；第3个月起，每月可结佣回款指标为120万。

B、分公司经理入职前两个月，基本工资的30%作为绩效考核工资，绩效工资发放金额=当月可结佣回款额÷当月回款任务指标×团队建设指标完成比例×30%×基本工资；第三个月起按120万指标考核，工资发放金额=当月可结佣回款额÷当月回款任务指标×团队建设指标完成比例×100%×基本工资；佣金按本岗位标准0.2%正常计提。

（2）区域经理

A、新入职区域经理首月，如无可结佣业绩，业务员不少于5名，带有效客户不少于10人，发放底薪800元；第二个月区域业务员不少于8名且完成可结佣回款不低于20万，发放1200元底薪；第三个月起，每月可结佣回款指标40万，按指标完成比例结算工资，无业绩无工资。

B、有业绩的区域经理，基本工资上限为1800元，下限为800元。

C、区域经理工资计算方法为：实际发放基本工资=根据40万任务相对应的基本工资1800元×回款任务完成比例×团队建设指标完成比例；佣金按本岗位标准0.4%正常计提。

（3）业务员

A、7天、15天、1月考核：业务员的入职按自然月计算，入职不足7天，按次月1日入职计算,入职7日内不按公司要求参加区域考核和正常工作转为编外，无工资；15天内无上客量，且不积极参加区域会议，工作不积极的转为编外；1个月以内上客量不足5人，且无小定或大定金的转为编外。一名业务员只能在集团终身入职一次。

B、有业绩业务员，业绩10万以上，底薪800元，低于十万业绩，按比例发放。佣金十万以下1%，10万（含）-50万之间1.2%，50万（含）-100万之间1.3%，100万（含）以上1.5%发放。

C、新入职无业绩但工作积极且有一定上客量的业务员，公司为其按出勤天数、上客量指标发放补助，第一个月上限补助480元，第二个月上限补助360元。享受补助的业务员工作要求：150公里内有10名上客量，150公里以外的带意向客户达到8人以上；上客质、量不达标，补助按上客量指标按完成比例发放，客户不能重复计算上客量。

D、“每日客户拜访”考核：业务员每天至少拜访6位有效客户,并每天填写当天《每日客户拜访表》;累计三次不填写者转为编外；《每日客户拜访表》与考勤直接挂钩，只要当天没有拜访6名新增有效客户（不足6个或者足6个但有重复的），当天都不计考勤，并按比例扣减工资。

E、业务员连续两个月无业绩，第三个月转编外；如有业绩，可重新入职。

（4）兼职业务员

A、没有固定工资和任何补助；

B、可不参加区域考核（如自愿参加必须遵守公司规定）；