分销团队费率比分析.doc

第二部分：省外分销部分

新政策中，省外分销费率比构成主要有代理商结算的佣金费率比、分销人员佣金（包含总经理及助理的0.1%）费率比、二线人员奖金费率比、促销费费率比、分销底薪差旅住宿费及公司其他费用（分销人员底薪、差旅费、公司二线人员工资、本部水电办公费）费率比五部分组成。

分销体系费率比：10%

机构代理

（包含个人代理）

分销人员佣金（包含总经理及助理的0.1%）

二线人员奖金

促销费

分销底薪、差旅费

公司二线底薪、公司水电费及其他费用

7%

0.55%

0.2%

2%

0.7%

0.55%

此表格中代理佣金、分销人员佣金、二线人员奖金、促销费均根据回款额的增减同比升降，故费率比可按上表数值计算。

1、代理统一改为大包干，大包干点数暂定为7%，此代理费费率比和回款多少无关，比例恒定为7%。

2、（分销人员佣金+总经理奖金+总经理助理奖金）费率比为0.55%，（拓展经理0.25%+拓展总监0.1%+拓展副总0.1%+总经理0.09%+总经理助理0.01%=0.55%）。.

3、二线人员奖金费率比为0.2%，比例恒定。

4、促销费2%根据项目回款变动，但每个活动的促销费均可通过计算测算出促销费费率比，进而达到可控。

5、分销底薪差旅住宿费

分销经理按照可通过考核计算，基本工资为1800元。

1名分销总监管理4~15名分销经理，则分销总监按照惯例15名分销经理计算，每名分销经理承担分销总监底薪的1/15，即为3000/15=200元。

1名分销副总管理3名分销总监，即最多可管理45名分销经理，则每名分销经理承担8000/45=177元。

1个分销经理每月出差15天，标准为：食宿（60+10）*15=1050元，交通补助按每月3个来回计算，约为2400元。

每名分销经理任务为80万，则分销底薪差旅住宿费费率比为（1800+200+177+1050+2400）/80万=0.7%

6、公司二线工资、公司水电等杂费费率比

公司二线费率比为：莱芜二线工资目前为12万，3月任务为1800万，则费率比为0.67%。

假定水电费、办公费约为4万，3月任务为1800万，则费率比为0.22%。

【莱芜二线工资目前为12万，4月任务为3000万，则费率比为0.4%。】

【假定水电费、办公费约为4万，4月任务为3000万，则费率比为0.13%。】

二线部分费率比莱芜3月完成任务情况下可控到0.89%，4月完成任务情况下可控到0.53%。

而剩余分配给二线的费率比仅为0.55%，则莱芜项目总任务必须完成3000万以上，方可将费率比控制到11%。