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售药店消字号产品市场

情况调研报告

Documentserialnumber【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

零售药店消字号产品市场情况调研报告

一、消字号产品

消字号产品顾名思义就是消毒产品，主要用于杀灭或清除传播媒介上病原

微生物，是卫生部为提高公共卫生质量而批准的一类产品，它有别于“药”字

号，不能宣称任何治疗效果。

消字号产品分六类：（一）消毒剂（二）消毒器械（三）生物指示物

（四）化学指示物（五）灭菌包装物（六）卫生部规定的纳入消毒剂、消毒器

械管理的其他物品。

药店常见的消字号产品是消毒剂和灭菌包装物是，见下表：

产品类别所属类别代表产品价格区间

化妆品消毒剂洗面奶、水乳霜、面膜、眼膜40-100

等

个人洗护类消毒剂沐浴露、洗发水30-90

口腔护理类消毒剂牙膏、漱口水15-80

抑菌止痒类消毒剂防蚊虫搽剂、花露水、护臀5-50

霜、湿疹膏、金研皮霜、女性

护理液

皂类、洗衣消毒剂皂片、洗衣液、洗手液、洗洁10-60

清洁类精、消毒液、免洗净手液

消毒产品消毒剂伤口消毒（碘酒、双氧水、创5-35

可贴）、消毒酒精、其它皮肤

消毒剂

女性用品类灭菌包装

卫生用品、纸巾及湿纸巾15-30

物

隐型眼镜护消毒剂隐型眼镜护理液、清洗液50-80

理类

其他

二、消字号产品市场

消字号产品虽有一定的市场，但化妆品和个人洗护类强势品牌尚未出现。

消字号产品在药店的零售业绩中占比不多，公用消毒液和家用消毒液，以

及抑菌止痒类和女性护理液是药店消字号销售的主流，日化类的消字号产品

只在大型连锁药店有较好的销售，且季节性销售趋势明显，单个门店的药店这类

产品几乎没有。

消字号产品的出现，市场上呈现“妆”字号、“消”字号、“药”字号三

大类产品，此三类别的产品在功能上有许多共通之处，市场要真正繁盛起来，必

须将“消”字号与“妆”字号的产品从功能上区别开来，引导消费者对消字号

产品的重新认识，这是市场启动与培育的首要任务。

三、消字号产品销售渠道

消字号产品属于日常消费品，在药店销售具有以下优势：

1.药店对产品类别要求高，并不是任何产品都能在药店销售。

2.对于个人健康类的消毒产品，药店销售容易获得消费者对其质量的信任。

3.药店渠道的初期投入不高，进店比较容易。

4.药店营业员的推荐对顾客决策影响很大。

5.连锁药店销售可以获得规模效应。

四、消字号产品价格

市场价格特征：

1.一般来说，超市价格最便宜，药店价格比商场高。

2.消毒药水价格相对便宜，皂类、洗衣清洁类价格居中，个人洗护类和化妆品相