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方法：B2B营销主题品牌化

在B2B领域出现的营销思路与数字化工具，例如ABM营销、SCRM数

字营销等等，这些都能够为现代的B2B品牌营销提高效率。GOWIN在

长足的B2B营销积累中也形成了方法论，今天我们讲一下“B2B营销品

牌MarketingBrand”,简单来讲就是把权重的营销主题或者营销事件进

行可持续性的品牌化。

B2BMarketingBrand两个观点：

第一:把松散的营销动作做成可持续性主题。

第二:把营销主题按照品牌的深度来做。

我们接触到很多TOB的企业都非常在意营销，大家看我这边说的是“在

意”而不是“重视”，在意营销是基于企业认为营销可以帮助企业让更多

客户知道、了解企业以及其做的业务，所以对于销售和业绩有所帮助。

在意而不是重视是因为很多的企业营销动作非常的松散，虽然每年都会

做营销计划预算等工作，看似每年的营销工作很多但是是否能够积累营

销效果呢？这需要企业进行获客做的短期投入与营销势能积累做高壁

垒投入进行组合，以达到不同路径的收获。

我们之前有讲过，B2B行业受众对企业认知的过程是通过感知、注意、

记忆、联想和思维而形成的。短期的感知和注意可以通过初步看到的形

象、基础性的内容、一次营销动作的创新而获得。而深入