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房地产销售策划方案(6篇)营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销

还是房地产策划的最重要的组成部分。假如没有前营销的介入，开发

房地产销售策划方案(6篇)

商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，

为了确保工作或事情顺利进行，经常需要提前预

甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

备一份具体、具体、针对性强的方案，一份好的方案肯定会注重受众的

房地产营销策划的最前端

参加性及互动性。方案应当怎么制定呢？以下是我收集整理的房地产销

房地产开发大致要经受如下阶段：投资意向、地块选择、市场调

售策划方案，盼望能够关心到大家。

查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广

告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段

房地产销售策划方案1

进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房

房地产营销策划的重要环节

地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。

根据现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。

这里应当说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。

前营销与后期的销售〔推销〕一样，都是房地产营销链中不行缺少的一

如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为

环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调

房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、

查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活

物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目

动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发觉愿望并满足他们”

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之后，在购置土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，

由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到将来开

前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销发建成的项目是否能够胜利地销售，是否能够按期收回投资并为企业

——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于一个房地产

“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作，而是凭自己的企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的

感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”，他事实上把前营销看作是“拿恰当定位，通过胜利的房地产开发项目来树