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销售部电话营销考核制度
1制定本制度的目的
2适用对象
3薪酬构成
4职级与基本工资
5业绩要求
6业绩奖金
7电话量考核
8特别奖励
8.1最佳团队奖
8.2最佳员工奖
9晋升与降级
9.1晋升
9.2降级
10附则
10.1生效日期
10.2公司权利
附录
名词解释
1
为了达成三线市场各城市的年度业绩指标，鼓励员工通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公
平、公开、简单、直接的原则，特制定此《电话营销代表薪酬与奖励制度》（以下简称为制度“”）。
2
本制度适用于呼叫中心内所有直接从事电话外呼市场拓展工作的员工（以下简称为“员工”）。
3
员工以自己的工作付出及业绩表现获得薪酬。薪酬包括以下部分：
‐基本工资
基本工资即员工通过劳动所获取的基本收入。
‐业绩奖金
业绩奖金即员工根据自己的实际工作业绩所获得的奖励性收入。
‐特别奖励
在竞赛或者评奖中的优胜者可以获得各项特别奖励。
4
员工按照实际的工作业绩与技能水平分为不同的职级，获取相应级别的基本工资。职级与基本工资共分为
五个档次：（见下页表1）
职位职级基本工资（元/月）
PTMR1400
TMR11500
电话营销代表Telemarketing
TMR21800
Rep.
TMR32100
TMR42400
表1.职级与基本工资
一般情况下新入职的员工均为PTMR级别。
5
员工的业绩要求根据其所在职级（或供职时间）的不同也有所不同。各职级员工所对应的及格业绩要求如
下：（见表2）
职级及格业绩要求（客户激活量/工作日）
PTMR1.5（1-3个月）1.8（4-6个月）
TMR11.8
TMR22.0
TMR32.5
TMR42.8
表2.各职级员工的及格业绩要求
各团队主管有权根据员工的客户分配状况、成长情况等适当调整本团队内员工的月度及格业绩要求，这种
调整必须遵循：
‐在月前进行并向部门主管完成报备；
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