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房地产楼盘分销方案

XXX是一家专业的房地产前期调研分析、投资顾问、市

场策划营销及销售顾问业务的管理公司，下辖分支机构有

XXX、新疆区域分公司和XXX在阜阳市区开设了七家二手房

直营店和加盟店，还计划在市区及各县城继续拓展二手房店面。

针对新华城东郡项目，公司制定了综合分销策略，包括导

入公司购房客户资源，筛选新华城意向客户资源；导入颍东地

区乡镇加盟网点资源，重新建设维护；导入二手房门店资源，

宣传推广；导入公司网络专员在网络平台进行推广；导入公司

客户及人脉资源，在各友好合作单位进行团购。通过整合公司

资源，公司旨在逆势而上，实现销售目标。

公司自2004年初筹备至今已有十年，客户数据库已积累

近10万购房群体客户资源，涵盖颍上、颍东、阜南、颍州、

太和等地。公司将整合公司数据库资源，并集中分类甄别筛选

初步意向群体，通过公司客服进行电话营销，进一步甄选，分

类客户资源，划分意向等级（三类：A强烈意向、B一般意向、

C初步意向），根据三类意向客户等级进行不同的营销策略。

对A类客户进行集中约访至XXX参观了解、释放团购优

惠政策，参观样板房，通过双方共同努力，促进此类客户成交。

对B类客户进行邀约参与新华城东郡每期活动，以邀约至售

楼处为整体导向，促进客户到访售楼处，通过双方合作加深客

户印象，灌输概念，使其向A类客户进行转移。对C类客户

通过定期跟踪约访，使其加深对新华城东郡的了解，并在长期

跟踪过程中进一步筛选客户，剔除无购房意向者，对有购房意

向者客户犹豫内容给予解答及疏导，并分析客户心理，对症下

药，通过活动或其他政策促使其成交。

公司还计划导入颍东地区乡镇加盟网点资源，重新建设维

护，以便更好地覆盖当地市场。通过这种方式，公司旨在对新

华城东郡项目进行品牌宣传推广，同时与客户进行交流，收集

意向客户的同时对客户进行分析分类，最终达到成交目的，实

现双方互利共赢。

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