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营销渠道管理习题与
答案
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《营销渠道管理》习题与答案
一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）
6.特许经销属于（）
A水平渠道系统B垂直渠道系统
C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统
7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖
给消费者的是（）
A直接渠道B间接渠道
C宽渠道D窄渠道
8.以下对直接渠道描述不正确的是（）
A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特
点及使用方法。
C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围
受到较大限制，从而会影响销售量。
D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的
需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难
以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A批发商B运输公司
C制造商代表D代理商
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10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）
A水平渠道冲突B水平渠道竞争
C垂直渠道冲突D渠道系统竞争
11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是
（）
A、密集分销B、选择分销
C、独家分销D、区域分销
12、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者
C、代理中间商D、商人中间商
13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为
（）
A、密集分销B、选择分销
C、独家分销D、区域分销
14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品
卖给消费者的是（）
A直接渠道B间接渠道
C宽渠道D窄渠道
15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）
A传统渠道系统B垂直渠道系统
C水平渠道系统D多渠道系统
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21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战
略是（）
A后向一体化B前向一体化
C水平一体化
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