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微商创新创业项目计划书3篇

一、前言

网络营销方案，是络营销环境和条件下，为达到一定的营销

目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但

它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直

接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修

改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多

方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它

也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的

转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致

的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会

有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观

念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络

营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共

同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1、系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在

网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流

和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂

的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活

动的各种要素进行整合和优化，使六流‘’皆备，相得益彰。

2、创新性原则

3、操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销

方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表

现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境

条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、

何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的

安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接

的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个

部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任

务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4、经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本

身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经

营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策

划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的

网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得

最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经

济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即

明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所

面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的

出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的

目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略

进行设计和集成。

（一）明确企业任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远

景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作

用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经

营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业

的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划

的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应

当对具体的营销目的进行陈诉，如利润比“上年增长12%”，“品牌

知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就

的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销

环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，

swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企

业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网

络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的

网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细

写出本企业发展的优劣势所在。

（四）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用

形成的能够完成的一定功能的