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渠道销售提成方案【通用7篇】

渠道销售提成方案【通用7篇】

渠道销售提成方案精选篇1

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉

升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提

成制度。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的

产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用

期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%

计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，

直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定

销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、销售提成比率：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%～99%

-

第三级

50%以下

-

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政

策(见附件)

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销

售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，

公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免

业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围

销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业

务员提成制度》。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销

活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方

法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠

军，给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四

分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠

军，给予_元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度

销售冠军，给予_元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售

冠军，给予_元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发

放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励

金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20__年_月_日起开始实施。

九、解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提

成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润—设计师返点)_20%=业务员实际提成

金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，

待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该

工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额_10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，

待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该

工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：