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【销售管理-精选讲议】=医药情境销售精选培训课件.pdf

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    【销售管理-精选讲议】=医药情境销售精选培训课件

    情境销售技巧

    提问练习

    •每组向我提一个问题：

    •要求：能够从我的回答当中

    获得最多的关于我的信息

    目录

    •前言：突破医院销量的瓶颈

    •第一篇：情境销售技巧——客户分析

    •第二篇：情境销售技巧——策略制定

    •第三篇：情境销售技巧——行动计划

    •总结：情境销售技巧要点

    当前1400家三级医院的药品销售特点

    •占据医院药品市场的60%以上

    •为大多数医药企业的市场竞争主要战场

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