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医药代表十大能力

第一篇：医药代表十大能力

习中，共勉之（系转贴)

我们可以称为医药代表成功的“十大能力”。

（1）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知

识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重

要的能力。

（2）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理计

划，产品拜访计划，组织促销活动计划。

（3）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管

理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，

根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。

（4）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，

运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。

（5）区域管理能力：医药代表应该通过二八定律，选择合适的客

户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销

售目标。

（6）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综

合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。

（7）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能

力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。

（8）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，

从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强

印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。

（9）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如

科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。

（10）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完

成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验

的交流与分享中产生对企业的一致认同

第二篇：医药代表

1．医药代表

医药行业离职率一路走高,跟医药人才短缺不无关系.对此,中国药业

人才的指导专家指出,企业间人才高流动率的一个根本原因是从源头上

缺少新鲜血液的输入.目前,一些企业开始采取通过校园招募合格、有潜

质的毕业生,然后进行培养的方式,来达到储备人才,缓解人才紧缺的目的.

但这种做法远不能迅速改变医药行业后继无人的现状.此外,随着市场的

逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员

不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方

式也有相当高的要求.在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域

经理、产品经理等职位,行业内部互挖墙脚的情况相当严重.除了研发和

销售外,药企一些辅助部门的人才也非常匮乏.所以,对于医药人才来说,

药业求职前景充满光明.2．药店销售员

可以把在大学中学到的东西学以致用，然后也可以在药店学到很

多知识，也可以竭尽所能的帮助那些需要帮助的人们。

3.营销策划

营销策划是当今社会上应用性和普及性最广的职业，营销策划的

思想已渗透到社会生活的诸多领域，如：汽车营销策划、房产营销策

划、旅游营销策划、医药营销策划、服装营销策划、出版营销策划、

城市营销策划、媒体营销策划等。可以说,营销策划对于每一个企业经

营的成功都是至关重要的。

2008年北京通过奥运会向全球展示中国力量；2010年上海借力

世博会向世界展示中国实力；2011年国家形象片在美国播放展示中国

面貌。这一系列重大活动都是营销策划的结果，同时也告诉我们营销

策划的力量！

营销策划的主要内容有以下几点：品牌定位、企业形象包装、营

销战略规划、招商策划、新产品上市策划、产品全国市场推广、一线

营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端

销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系

建设、价格体系建设、产品规划、市场定位、营销诊断等。

21世纪，营销策划人才已经成功最抢手的商务精英人才。

第三篇：医药代表

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水

平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药

代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。

学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作

良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条件。推介不

是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识

破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为

有意识