果汁饮料的促销活动方案5篇.pdfVIP

果汁饮料的促销活动方案5篇

对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以

上。那么，果汁饮料的促销活动方案怎么写?今日我在这里给大家共

享一些文章，是关于果汁饮料的促销活动方案，盼望可以帮到大家!

果汁饮料的促销活动方案1

一、可口可乐市场分析

可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界

软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多

个国家和地区。20__年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球

榜首。

1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中

国。至今已在中国投资达12亿美元，到20__年，在中国内地已建有

29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可

乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮

料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中

国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的

饮料。

1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析

对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为

企业提供的可以利用的进展机会以及外部环境对企业进展所构成的

威逼，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、根据

和限制的条件。

1/18

1.1.可口可乐的宏观外部环境分析

对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法

律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战

略目标和战略选择的影响。

1.1.1政治法律因素环境分析。

可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境

稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。

借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口

可乐公司在中国有了巨大的进展。经过二十多年的进展。虽然我们还

处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，

尤其是支持国际知名片牌在中国进展的政策始终相对稳定，政府的产

业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的进展壮大提供

了良好的政治法律环境。

二、市场环境分析

3.定价

1)在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，000

2)动漫设计、广告植入：300，000

3)网络视频、论坛、博客费用：80，000

4)移动、电子附件费用：20，000

5)关系营销：50，000

6)网站促销、活动费用：30，000

三、市场预报

2/18

1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对

此名字，及其优良品质与最正确口味之印象仍深。

以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：

第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，

在全球市场均处于领导地位。

第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。

第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。

可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者信任它

具有无可替代的价值。

2可口可乐网络营销策略中采纳了广告片、活动官网、三维视频、

卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。

借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意

型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、

网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值

通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜爱和更多的了解可

口可乐。

3论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，它能够让更多的消

费者在最早，最短的时间内了解到哦可口可乐的最新品牌，因此可以

增加肯定的销售量。

4.通过点击率和访问量，增加了产品的知名度，是品牌深入消费

者心中。

果汁饮料的促销活动方案2

3/18

一、促销的目的

提高康师傅茶饮料在校内内的销量，开发新顾客。