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授课题目市场细分课时4
授课类型理论拟定日期2021/3/28教研室主任
教学目标
目标：
1.掌握目标市场的含义
2.掌握市场细分的评估
3.了解目标市场模式选择
4.了解目标市场策略的主要类型
5.了解目标市场策略的特点
6.掌握市场定位的含义前提
7.了解市场定位的
8.掌握市场定位的方法和策略
教学重点及难点
教学重点：
1、目标市场含义和策略
2、市场定位方法和策略
教学难点：
1、如何对目标市场定位
教学形式和方式
讲授、PPT、课堂讨论
时间分配
教学内容及过程
时间课时
工程六目标市场与市场定位
任务一目标市场选择
选择目标市场是细分市场的自然结果，而目标市场的选
择也直接决定厂商的营销组合。
一、目标市场的含义
目标市场是企业决定要进入的那个市场，也就是企业准
备投其所好、为之效劳的那个顾客群。
二、细分市场的评估
为了准确的选择目标市场，企业必须对各个细分市场进
行全面的评估和分析，在综合比拟、分析的根底上，选择最
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优化的目标市场。细分市场的评估一般三个方面来考虑。
（一）市场规模和增长潜力
第一方面主要分析细分市场是否具有适当的规模和增长
潜力。这里的适当规模是一个相对概念，是相对于企业的规
模和实力而言的。面对很大的市场规模，但是企业实力较弱，
企业会因为缺乏资源和能力而无法有效进入，即使进入后也
无力与大企业展开竞争。就像一只小狮子，面对一头成年大
象，虽然食物很美味，却也无福消受。
此外，还要对市场的增长潜力进行分析，所有企业都希
望目标市场的销售和利润具有良好的增长趋势。但是增长潜
力大的市场也常常是竞争者争夺的目标，随着竞争的加剧，
就会削弱企业获利的时机。
（二）市场的吸引力
第二方面主要是分析细分市场是否具有吸引力。所谓吸
引力，主要是指长期获利率的大小。一个具有适当规模和增
长潜力的细分市场，但从获利观点来看有可能缺乏赢利潜力，
不一定具有吸引力。决定一个市场是否具有长期赢利潜力的
因素有五种。
（三）企业目标和资源
细分市场的评估还需要分析企业自身的目标和资源状
况。就是某些市场具有一定规模和开展潜力，并且也具有吸
引力，但如果与企业的长远目标不适应，企业进入该市场没
有获胜所必须的能力和资源，这样的市场对于企业而言是不
适宜的，应该放弃。
三、目标市场模式选择
企业在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场
和为多少个细分市场效劳做出决策。
一般来说，可采用的目标市场模式有五种：
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（一）单一市场集中
单一市场集中是最简单的目标市场模式，是指企业的目
标市场都高度集中在一个细分市场上，企业只生产一种产品，
供给一个顾客群。
通过这种模式企业会更加了解市场的需要，可以在该市
场建立稳固的市场地位。如果细分市场补缺得当，企业的投
资可以获得高额报酬。但密集市场营销经营范围狭窄，比一
般情况风险更高。
（二）产品专门化
是指集中生产一种产品，公司向各类顾客销售这种
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