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保险公司早会业绩分享话术
一、引言
大家早上好!分外兴奋能够与大家一起参与今日的早会,特
殊感谢各位同事的付出和辛勤工作,让我们公司取得了优秀的业
绩。在今日的会议上,我将与大家分享一些我在与客户沟通中最
有效的话术和技巧,期望能够援助大家达到更好的业绩。
二、通过问候建立联系
在和客户晤面的第一刻,我们需要展示出我们的照顾和亲近。
一个好的问候可以让客户感觉到被重视,并且更加允诺与我们合
作。因此,我在接待客户时通常会使用以下问候语:
1.早上好!很兴奋见到您,期望您今日过得幸福。
2.您好!请光临,有什么我能为您服务的吗?
3.尊敬的客户,您好!有什么问题我可以援助您解决?
通过这些问候,我们可以打开客户的心扉,进入下一步的谈
话。
三、了解客户需求
了解客户的需求是成功销售的重要一环。只有真正了解客户
的需求,我们才能准确地向客户推举适合他们的保险产品。以下
是一些我常用的问题,援助我了解客户需求的话术:
1.为什么您对采购保险感爱好?
2.您最照顾的是哪些方面的风险?
3.对于保险产品,您是否有什么特殊的要求?
4.您对以往的保险经历有什么感觉?
通过提出这些问题,我可以逐步摸清客户的需求和期望,从
而为他们提供更好的保险解决方案。
四、推举适用的产品
当我们了解客户需求之后,就可以依据他们的状况向他们推
举适用的产品。以下是一些我常用的话术,用于向客户推举保险
产品:
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