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2024年销售总监具体岗位职责说明

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领

域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重

要影响;

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结

果;

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和

费用，测算盈亏情况;

6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监岗位职责(二)

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制

定销售制度，完善销售目标;

8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。

销售总监岗位职责(三)

1、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的销售任务

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2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的

评估和把控

3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提

审，跟踪审核过程，有效管理

4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系

销售总监岗位职责(四)

1、领导制定和实施公司战略规划及年度经营目标,负责公司品牌

全面的经营管理工作及团队建设;

2、主持公司重大项目并审核各项职能计划,保证公司下达的年度

经营目标完成;

3、制达达成年度目标相关管理流程和规章制度,及时进行组织和

流程的优化调整,保证组织体系的统一、高效;

4、对重大事项进行决策及处理领导业务部的开展工作;

5、建立健全营销管理制度,组织制定营销政策及战略。

销售总监岗位职责(五)

1、负责经销商开发、培训、指导和服务;

2、负责组织制定年度规划及预算;

3、负责对外招商引资工作;

4、负责两支队伍(业务员队伍、经销商队伍)建设及销售目标分

解、绩效考核;

5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制;

6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的

制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正;

7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

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2024年销售总监具体岗位职责说明（二）

____年销售总监的岗位职责主要包括制定销售战略和计划、团队

管理和培训、业绩监控和分析、客户关系维护等方面的工作。以下是

对这些具体岗位职责的详细说明。

一、制定销售战略和计划：

1.分析市场和行业趋势，制定销售发展战略，包括市场定位、目

标客户群体、销售渠道等；

2.设定销售目标，制定年度销售计划，确定销售额、利润等关键

指标；

3.制定销售策略和销售政策，包括价格策略、促销方案等；

4.负责市场调研工作，掌握竞争对手动态和市场需求，及时调整

销售战略。

二、团队管理和培训：

1.负责销售团队招聘、组建和管理，制定团队业绩目标和绩效考

核制度；

2.根据团队成员的能力和特长，合理分配工作任务，提供必要的

培训和指导；

3.激励团队成员，提高团队士气，建立和谐的团队氛围；

4.建立销售团队的晋升通道和培训体系，培养和选拔优秀销售人

才，提高团队整体素质。

三、业绩监控和分析：

1.监控销售业绩，定期进行数据分析，了解销售情况，及时发现

问题和瓶颈；

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2.根据数据分析结果，制定调整销售策略和措施，优化销售业

绩；

3.