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企业2023年培训工作计划5篇

企业2023年培训工作计划篇1

一、前言

xxx公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储

备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善

的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的职责和使命：即老员工就应及时

地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架

化自身的知识与技术潜力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的

工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则就应端正心态、虚

心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入

工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之

处，望各位同仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务资料

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮忙新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教

者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底

传授给新员工；所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓

威，即以严格的管理手段帮忙新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的资料

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

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为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地

位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的

发展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门

简介；业务流程培训；日常工作资料介绍；公司相关规章制度培训；工作方法

培训。

3、经验传授与案例分析

资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；我司经典案

例解析；电话邀约话术演练；面谈演练

4、实际操作培训

由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合

同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层

并留档。

5、帮带制度

每位新员工务必被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和

管理新员工的培训、工作状况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮

带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6、新员工绩效考核

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工

的工作制度以帮忙新员工规范而快速地进入状态。

五、新员工培训计划的执行方案

1、第一天空上午进行资料(1)的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午

尽量完成新员工的入职手续、资料领取（销售必要资料如各类ppt、word文档

及其他公司资料等）和位置、电脑安装的工作。

2、第一天下午进行资料(2)的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工

作必要的记录，讲师负责检查并提改善意见。