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简述国际工程投标技巧类型

国际工程投标技巧主要分为以下几种类型：

1.突然降价法：在报价过程中，仍需按照正常情况进行报价。在投标截止日期前，

根据情报信息分析判断，再做最后决策。

2.不平衡报价法：总报价基本不变的前提下，通过调整工程量清单中各项工作内

容的价格，以期达到在结算时得到更理想的经济效益。具体做法有：在预计工程量增加

的项目上适当抬高价格，对工程内容表述不清楚的项目适当降低一些价格。

3.联合保标法：面对国际建筑工程招标，当面对强大的竞争对手时，一家建筑企

业可以联合其他建筑企业进行投标，通过优势互补、规避劣势、利益共享、风险同担，

相对的就提高了竞争力和中标机会。

4.先亏后盈法：应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工

方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使报价再低，业主也不一定选

定。

5.多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚

或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按此方

法处理。

6.增加备选方案：投标人可组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件

的设计和施工方案仔细研究，按照价值工程的理念，提出更合理的方案以吸引业主，促

使自己额方案中标。

7.暂定工程量：业主给定的某项工程量暂定数量并要投标者进行报价。如果招标

文件中业主给了暂定的工程量，应该将这一数量计入总报价，但分析风险时也要分析工

程量不足或工程量大幅度增加的可能性并做好充分的准备。

8.计日工单价的报价：如果是单纯报计日工的报价，可以按照国内的或国际上的

计日工单价进行计算。如果是根据“完成部分工程量用工日数乘以单价”计算总价款时，

应将此总价款列入总报价中。

9.有条件的降价：在充分估计投标风险的基础上按此方法处理。

10.主动提出改进方案：投标者应仔细研究原招标文件的设计和施工方案等资料后，

提出更合理的改进方案以吸引业主。

11.分包商报价的采用：当一家承包商无能力自制某部分工程设备或材料时，则可

把其外购部分交由其它分包商完成并支付相应费用。

12.许诺优惠条件：为了争取中标，投标者可以提出一些优惠条件，如工期提前、

付款条件优惠等。

13.积极开展公关活动：公关活动包括与业主、当地政府、金融机构等有关部门的

交往和沟通。

14.聘请投标代理人：投标者可以聘请经验丰富的投标代理人参与投标工作。

15.多方案报价法与增加备选方案：多方案报价法和增加备选方案都需要对原招标

文件中的某些条款进行改动或提出新的要求。

16.突然降价法与先亏后盈法：突然降价法和先亏后盈法都需要在最后阶段采取突

然的行动来影响招标结果。

17.不平衡报价法与有条件的降价：不平衡报价法和有条件的降价都需要对整个项

目的各项费用进行详细的计算和分析。

总之，这些投标技巧可以作为参考依据，帮助企业更好地制定投标策略和方案，提高中

标率和市场竞争力。