索引擎营，B2B企业的财富之门.pdfVIP

渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。

而企业营销的成功与否，当然也在于此。

在客户出现的地方，你真的撒网了吗？

搜索引擎营销，B2B企业的取得营销优势的必争之地

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状

况统计报告》，在中国大陆地区7950万网民中，有3267万网民为商业决策相

关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的

方式。

也就是说，搜索引擎是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的

最主要的方式。

行业报纸和杂志广告、展览会，作为同行企业共同采用的营销方式，已经不

足以构成企业营销竞争优势的差别。

所以，毫无疑问的结论是：搜索引擎，已经成为B2B企业的取得营销竞争优

势的必争之地。

搜索引擎营销的不足，是B2B企业的网络营销收益不佳的主要原因

以化工行业为例，分析B2B企业的网络营销现状：

1、使用互联网状况

随着互联网的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来

源之一。

2、网站建设情况

约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，表明相当多的企业希望通过建

设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。

3、网络营销分析

随机选取了20家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。

调查内容与结果：

1）、网站世界排名及google评估值：调查发现，50%化工企业网站的alexa

世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度

不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排

名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性

评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网

络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站

性能尚可；另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做

过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。

2）、搜索引擎登陆：调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，

80%的化工企业网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪

搜索引擎，50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo

搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户

网站的推荐登录、固定排名。

3）、网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活

动，约有10%的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片

广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。

4）商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络营销活

动，是多数化工类企业的选择。有50%的化工类企业将企业和产品信息登录到

了化工行业门户网站--中国化工网，有70%的化工类企业选择阿里巴巴为其网

络营销信息平台，其中57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，43%为

普通会员用户。

4．结论：重视行业信息平台和商务平台，轻视搜索引擎，正是企业虽然花了

力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因

通过分析，我们可以发现：

虽然有80%以上的化工企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充分的网

络营销，但根据权威指标网站世界排名及google评估值显示，企业的网站推广

状况和被访问状况依然很不理想，这也导致了大部分企业反馈的网络营销收益

不明显。

而原因呢？我们可以看到绝大多数仅选择了在各大搜索引擎进行了普通型登

录而没有重视在搜索结果中获得一个良好的排名。

在理论上，实现了“别人找的到我”这个目的。

但事实呢？

市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所

需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访

问的机会不超过4%。

这也正式众多企业虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然

没有获得收益的最根本原因。

而前文提到，是搜索引擎而不是行业信息平台或商务平台，是2273万商业决

策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。

所以，重视行业信息平台和商务平台（当然这些是不能忽视的），轻视搜索

引擎，正是企业虽然花了力气进行网