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企业管理资料-伊利绩效考核制度合稿文档范本--第1页

伊利集团奶粉事业部绩效考核方案

销售一处KPI手册：

关键业绩指标（KPI）考核目的考核期定义备注

与历史同期水平相比，销售量

销售量（额）同期增长比季，年（t期销售额－上一年t期销售额）／上一年t期销售额1≤t≤4

（额）的增长水平

销售费用同比增长与销售额销售费用的同比增长不得高于销[（t期销售费用－上一年t期销售费用）／上一年t期销售费用]

季，年

同比增长的比值售额的同比增长／[（t期销售量额－上一年t期销售额）／上一年t期销售额]

百分比由

库存控制降低积压库存量季，年安全库存×一定百分比企业自行

决定

市场覆盖率产品的市场覆盖情况季，年某区域市场有该产品的商超数／某区域商超总数

客户拜访客户拜访计划的完成情况季，年已完成的客户拜访计划／客户拜访计划总数

产品结构调整不同利润水平产品的构成季，年配方粉的销量／奶粉总销量

回款率不

回款率货款回收比率季，年已回收货款／应收账款总额（一定时期内）得低于

95%

员工满意度员工满意程度年员工满意度调查结果

员工流失率一定时期内员工的流失程度年员工流失率统计结果

员工能力/技能的提高销售人员基本技能或水平的提高年销售人员业绩的增长率

管理创新季，年实施的管理创新活动数／预期实施的管理创新活动总数

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市场部KPI手册：

关键业绩指标（KPI）考核目的考核期定义备注

需求预测的准确率需求预测的准确程度季，年需求的预测值／需求的实际值

新产品市场开发成功率新产品的市场推广年新产品市场开发成功数／新产品市场开发总次数

效用指标

品牌第一提及率（品牌第一购买率、品牌忠诚度）／市场推广

费效比市场推广能力季，年由企业自