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宁波华能管理模式诊疗汇报11月机密宁波华能管理模式诊断报告第1页

主要说明本汇报为中期汇报,全部意见均非最终止论。2宁波华能管理模式诊断报告第2页

导读项目小结战略分析组织结构分析营销管理分析采购管理分析运作管理分析财务管理分析人力资源管理分析企业文化分析下阶段计划3宁波华能管理模式诊断报告第3页

项目进程第二周15/10-21/10宁波29/10-04/11宁波第五周05/11-08/11访谈分析阶段面访:40人（企业内部34人，供给商5家，国家相关经济部门1人）撰写汇报阶段汇报第三周22/10-28/10北京宁波宁波09/11员工访谈,高层访谈,资料分析问卷调查,工作分析,供给商访谈,集中讨论,资料补充撰写提议汇报初稿,教授讨论修改汇报中期汇报第四面第二期末第一周初步内部资料搜集,资料分析宁波09/10-14/104宁波华能管理模式诊断报告第4页

导读项目小结战略分析组织结构分析营销管理分析采购管理分析运作管理分析财务管理分析人力资源管理分析企业文化分析下阶段计划5宁波华能管理模式诊断报告第5页

战略分析宁波华能在外贸行业竞争环境下,进行了战略调整,并取得了一定成效,也碰到一定困难。宁波华能在战略调整中,缺乏明确战略规划,造成对战略方向不明确。在不明确战略指导下,宁波华能战略实施效果不显著,并造成管理中问题。6宁波华能管理模式诊断报告第6页

企业管理活动是围绕战略进行,战略关键在于企业怎样在价值创造过程中形成自己关键能力战略组织结构运行体系人员确定企业远景确定企业目标在内外部环境下,为实现目标确定竞争策略依据实现战略所需职能进行机构设置依据职能实现界定组织之间关系保障组织结构运行，制订:业务运作制度财务内控制度决议制度任务分解到个人依据任务目标要求进行人员配置控制目标完成过程与结果控制、调整7宁波华能管理模式诊断报告第7页

整个产业价值链中,众多厂商在不一样增值步骤创造价值,同时取得利润,宁波华能长久以来以外贸为主研发采购制造物流国际贸易国内贸易批发零售新产品开发部门采购部门制造部物流部门营销部门进口商批发商零售商设计中心如设计院、设计企业等采购集团如采购联盟、专业采购企业等加工中心专业仓库运输企业外贸企业质检质检部专业检验中心价值增值过程一体化企业专业企业售后服务售后服务部门特约维修商批发商批发商8宁波华能管理模式诊断报告第8页

伴随外部环境改变,外贸企业选择向价值链横向和纵向整合外贸行业代理差价日趋下降业务竞争日渐激烈人员流失行业借鉴:中技进出口企业:纵向整合，投资入股生产厂家、建筑企业等江苏海企:自行投资工厂宁波联合企业:横向整合，专做代理进出口权深入放开国家改革开放力度扩大对外交流渠道日益增多国内经济向外向型转化即将加入WTO9宁波华能管理模式诊断报告第9页

宁波华能在环境改变中基于对利润追求和资源控制,采取品牌战略,在价值链上进行了纵向延伸研发采购制造物流国际贸易国内贸易批发零售质检售后服务研发采购制造物流对外贸易进口贸易批发零售质检售后服务10宁波华能管理模式诊断报告第10页

在价值链延伸同时,宁波华能服务对象实质上由供给商与国外进口商转向终端用户供给商生产什么？国外进口商卖什么？用户能买到什么？供给商能生产什么？国外进口商能不能卖？华能提供什么？用户想买什么？宁波华能能否撮合？11宁波华能管理模式诊断报告第11页

宁波华能经过做品牌实现价值增值,取得了一定结果,品牌产品销售额增加较快单位:万美元12宁波华能管理模式诊断报告第12页

在此过程中,伴随品牌资源定向投入,华能也由综合外贸企业向专业化企业过渡产品类别1995为例出口额电开工具、打火机、注塑机、五金水泵、工具、文具各类产品出口额改变大,不稳定水泵出口额稳步上升13宁波华能管理模式诊断报告第13页

市场中强势厂商宁波华能在一定程度上也随之提升了利润控制能力成本=价格-利润=价格+利润=价格-利润成本成本市场中弱势厂商市场中竞争厂商厂商可调整原因厂商受控原因华能换汇成本价格制订标准只是在做与不做中权衡,受制于外商与供给商,本身缺乏对利润控制能力,只能经过对交易选择来影响利润。在竞争日趋激烈市场中,可选择余地将越来越少,最终将被迫降低利润要求,从而使企业盈利能力受到影响。做品牌使华能在部分地域具备一定程度价格影响能力,从而控制利润水平。企业因为某种优势拥有市场价格控制能力,经过调整价格或控制成本两种方式来实现利润,也能够选择超额利润或树立高进入壁垒保持竞争优势,普通为市场垄断企业或技术垄断企业,如八十年代国企、英特尔、微软等,价格受市场制约,厂商能够经过控制成原来确保股东利润实现。西方企业通常价格模型企业在市场中处于弱势,价格受市