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公司战略规划和实施方案内容提纲--第1页

附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲

公司战略规划内容提纲

一、方案概要

二、战略环境分析

1、国家政策

2、市场环境分析

3、竞争分析

三、公司状况SWOT分析

1、

对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管

理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模

四、公司战略目标

公司的业务单位是营销部和基地公司,因此公司战略目标是指营销目标

和基地公司发展目标

1、公司三年发展总目标

2、阶段发展目标

五、战略实施

1、营销规划

2、基地公司规划

3、人力资源规划

4、财务规划

六、战略规划控制

营销战略规划内容提纲

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一、方案概要：

包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资

源条件等重点内容;

二、环境分析

1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠

道环境等要素;通过市场总结表达市场机会价值;

2、公司外部环境分析;

1、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态;

2、竞争环境分析波特的五力分析模型,包括新进入者的威胁、购买者的议

价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者,这些力量的强弱在很大

程度上决定了产业的预期平均利润水平;

3、竞争对手分析：确认关键对手,他们的市场形势并提供对他们市场

战略的总体看法和发展的预期;

3、企业内部环境分析

SWOT优势、劣势、机会与威胁工具,通过分析对公司有个正确的认识,

但不能说明如何获得竞争优势;

4、企业产品分析、

产总结公司现有的产品优点与不足,产品与公司资源的配套度等;

5、渠道分析,

主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势;

三、确定营销战略目标

营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率

等

1、三年的发展总目标

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2、阶段发展目标

四、营销组合策略

建立在STP市场细分、目标市场选择、定位战略决策之下,从结合4P

和4C客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通的解度来考虑产品策略、

价格策略、促销策略、营销渠道策略;

1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保

证书的协调与统一;另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预

测与管理办法;

2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中,老产品

价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报,新产品的价格要参

考市场需求与竞争对手,更重要的产品的市场价值定位;

3、渠道策略：

1区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市

场、重点市场、特殊市场五种方式,对于刚进入市场或者处于进攻型的企

业,通常用区域性、点面结合等策略,在各个产业中,各个渠道的驱动要素

都不相同,很难用一个固定的模式获得成功;

2渠道要素：随着商业模式的多样化,可以根据资源与产业特点,进行渠道

选择;

4、促销策略：促销需要根据营销战略,作年度年度通盘考虑;要将全年的

活动规划到位;

五、营销活动方案计划及进度

营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤;

1、广告计划方案；

2、新产品上市方案；

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