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饮料广告营销的策划方案
为了确保事情或工作安全顺利进行,我们需要提前开始
方案制定工作,那么优秀的方案都具备一些什么特点呢?下
面我给大家整理了饮料广告营销的策划方案,希望大家喜
欢!
饮料广告营销的策划方案1
第一部分、营销现状分析
一、今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为
今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮
料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前
在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型
饮料“__”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖
叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,
功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。
目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、
红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满
盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里
厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者
的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来
李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧
锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的
-1-
广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣
传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末
‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源
力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“__”也都
摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点:
①打出了“活性维生素和时尚”的招牌
②概念饮料
③以时尚命名进入市场,以奇制胜
三、面对如此竞争“__”只有以奇制奇,积极主动,加
大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分
额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场
一、饮料市场概况:
根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保
健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮
料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上
阵。
根据新生代CMMS20__调查案数据显示,最近三年来,
一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之
紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速
-2-
超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,
最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的
瓶装水。另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在
也有显著的.升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨
头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳
得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么
今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“__”、养生堂“尖叫”、
汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆
明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方
性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿
与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎
都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文
也大同小异。
二、功能性饮料市场分析:
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮
料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行
业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
20__年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到20__
年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我
国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人
均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功
能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动
-3-
饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
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