销售薪酬管理制度（精选10篇）.pdfVIP

销售薪酬管理制度

一、销售薪酬设计思路

1、明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中

上水平，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，

并且形成一定的外部吸引力。

2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作

业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作

贡献方向倾斜。

3、建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，满足在职位晋升

机会不足的情况下员工个体发展的需求。

4、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员

工收入水平较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励

效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。

5、引入多元化的激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员

工潜能与工作热情。

6、完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中

的基础上自助式福利体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导

到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。

7、依据企业组织变革、中期经营效益以及市场薪资行情的变化等

因素适时对薪酬体系进行调整，保持薪酬体系的动态涨跌，促使公司

薪酬制度逐步实现市场化、企业化。

二、销售薪酬管理制度（精选10篇）

在社会一步步向前发展的今天，很多地方都会使用到制度，制度

是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习

惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制

定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束

和实施机制三个部分构成。什么样的制度才是有效的呢？以下是小编

为大家整理的销售薪酬管理制度（精选10篇），仅供参考，希望能够

帮助到大家。

销售薪酬管理制度1

一、总则

为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公

平合理的薪酬福

利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀

员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。

二、薪酬结构

1、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

2、固定工资包括：

基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因

素确定的相对固定的工作报酬。

3、浮动工资包括：

绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工

作报酬。

4、员工薪酬扣除项目包括：

个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

5、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有

异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内

未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

三、薪酬系列

1、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪

酬系列。

2、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各

级管理人员。

3、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务

技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

4、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

5、员工薪酬系列适用范围详见下表。

（1）管理系列分为五个薪酬等级：

（2）技术系列分为五个薪酬等级：

（3）销售系列分为三个等级：

四、薪酬计算方法

1、薪酬计算方式：

实发工资=应发工资—扣除项目

应发工资=固定工资+浮动工资=基本工资+绩效工资2、薪酬标准

的确定：

⑴固定工资根据员工的职务及所属薪酬系列，确定员工薪酬等级，

再根据员工的薪级，确定对应员薪酬标准。参见《员工职务等级表》、

《员工基本薪酬等级表》

⑵绩效工资根据《员工绩效工资标准表》确定绩效标准，每月根

据其工作表现，每一层级的绩效工资按考核结果确定个人绩效系数，

计算绩效工资。绩效工资=绩效工资标准x绩效系数，具体内容详见

《绩效考核办法》。

五、员工福利

员工除了按照国家相关劳动法规，享受社会保险福利、法定带薪

假等基本福利外，经考核合格，还享受以下福利：

1、工龄补贴

从员工进入本企业之日起计算，