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药品营销模式--第1页

药品营销模式

（1）

说到营销模式，有说杨森模式、扬子江模式、步长模式……；简单地

这样说，意义不大，因为每个企业的模式都由不同的具体环节构成，剖析

具体的环节才更有意义。

（2）

“种地”理论非常正确，药品销售如同种地，哪块地种没种？亩产

（单产）达不达标？就这么简单；但是又不完全相同：

——OTC品牌产品，指生产企业多年广告投入，形成了较强品牌；这

些产品是依靠维护性广告宣传或终端建设、商业覆盖，加适当的目标药店

终端维护（陈列、促销、客情等）来完成销量；目标店数量占到总铺货药

店数量的10%至20%、其销量占到总销量的20%至30%，就差不多了；相当

一部分是自然销量，这不同于种地。

——OTC普药，主要是靠品牌产品的带动，商业覆盖和商业推广、终

端自然销售。

——OTC终端控销产品、处方药医院销售产品，销售如同种地，种就

有产量、种的好就打粮食多；真正做到这一点，关键是必须掌握真正的销

售流向