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市场部经理的述职报告（精选6篇）

市场部经理的述职报告（精选6篇）

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作

又将告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，是时候仔细

的写一份述职报告了。那么述职报告应该怎么写才合适呢？以下是小

编为大家收集的市场部经理的述职报告（精选6篇），仅供参考，欢

迎大家阅读。

市场部经理的述职报告1

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场

渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工

作。

一、负责市场推广、宣传

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣

传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建

设解决方案；

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商

务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定

并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托

设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并

及时评估广告效果，并及时做出调整；

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握

社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收

集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格

趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司

主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、

探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的

定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或

项目组所需要提供的客户方资源协调。xxx区信息中心市场部xxxx年

利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。

实施目标及计划

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化

建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解

其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对

不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决

方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产

品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品

的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it

企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售

我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情

况，做好客户跟踪、反馈工作。

市场部经理的述职报告2

20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有

一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工

作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工

作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能

积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找

外部力量争取到更多的学习机会。

七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三

百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功

达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一

家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应

商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公

司分配的几家老客户维护工作，其中江阴xx业务稳定，上海xx业务关

系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐

可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户

信任，也积累了一些宝贵的市场经验。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同

事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，

而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售

代表，更清楚对外