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市场部工作计划(10篇)

市场部工作计划1

公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞

争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，

全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动

力。为了完成公司__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场

部特制订__年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接

受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助

理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处

理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息

网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同

区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两

名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理

的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素

质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿

滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和

维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市

场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，

并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研

究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以

个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指

标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的

分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景

资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进

一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密

性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和

公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的

发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获

取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开

拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“__公司”品牌，扩大__公司的市场占有率，

__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会

西安、新疆*尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长

春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品

牌推广会和研讨会，以宣传和扩大__公司的品牌，扩大信息网络，

创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现

场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传__公司品牌，展示__

公司在行业中技术、业绩占据一流水*的事实，树立建筑钢结构

行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功

倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工

现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及

时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍

中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，

树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与__

公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对__公司

有更清晰和深层次的认识。

拓展：家装市场部岗位职责

一、工作原则

1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。

2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、

开拓创新。

二、工作范围

1、公司市场开拓。

2、客户信息管理。

3、市场调研，开发方案的`制定，安排实施。

三、管理范围

1、完善市场管理制度。

2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。

3、营销网络的维系，拓展。

4、业务员业务行为与业绩的考核。