韩靖龙 裴梦雨福克斯.docx

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方

案

书

策划人：韩靖龙、裴梦雨

目录

26855_WPSOffice_Level1一、前言 2

18074_WPSOffice_Level2（1）中国汽车发展趋势 2

16448_WPSOffice_Level2（2）福特汽车公司简介 3

18074_WPSOffice_Level1一、本策划案的目的 4

16448_WPSOffice_Level1二、新福克斯产品概况及其独特优势 5

11584_WPSOffice_Level2（1）车型简述 5

5654_WPSOffice_Level2（2）2020款三厢1.5L自动锋跃型参数配置表 9

21253_WPSOffice_Level2（3）市场竞争对手 14

11584_WPSOffice_Level1三、SWOT分析 15

24854_WPSOffice_Level2（1）优势 15

9915_WPSOffice_Level2（2）劣势 16

2799_WPSOffice_Level2（3）机会 17

28887_WPSOffice_Level2（4）威胁 18

5654_WPSOffice_Level1四、对于新福克斯的营销策略 19

12738_WPSOffice_Level2（1）目标人群 19

18074_WPSOffice_Level31.汽车已大幅度地进入人们的日常生活之中； 19

16448_WPSOffice_Level32.价格与销售后服务成为消费者关心的热点； 19

11584_WPSOffice_Level33.由于油价愈贵，人们对节油的期望大幅度提升； 19

5654_WPSOffice_Level34.在车型与外观的选择上，消费者由盲目走向务实的观念转换； 19

22669_WPSOffice_Level2（2）前期市场策略 19

21253_WPSOffice_Level31.广告定位 20

24854_WPSOffice_Level32.广告诉求 20

9915_WPSOffice_Level33.广告目标 20

2799_WPSOffice_Level34.媒体分析 20

9018_WPSOffice_Level2（3）营销战略 20

28887_WPSOffice_Level31.重大节假日体验活动 22

12738_WPSOffice_Level32.新福克斯体验日活动在全国各大城市感受强劲动力 23

22669_WPSOffice_Level33.新福克斯节油挑战赛 23

21253_WPSOffice_Level1五、总结 26

一、前言

（1）中国汽车发展趋势

中国经济发达地区的居民正在步入汽车消费时代，居民汽车消费已有一定规模，创造了年销售额几千亿直到上万亿的持续增长的市场。

自21世纪起中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段特别是随着私人消费的兴起轿车需求量开始迅速攀升并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。

在居民享受汽车带来便利的同时，汽车产业将成为中国实现工业化的重要载体，汽车工业将成为制造产业升级的领头羊。汽车工业能拉动工业和其它行业的快速增长，能够促进各种新技术、新材料、新工艺、新装备的发明创新，可形成巨大的生产规模和市场规模，可创造巨额产值、提高税收和提供大量就业岗位，能持久拉动国民经济的发展，能够明显改善人民生活质量，是其它产业所难以相比的。在一定发展阶段，汽车是经济增长的动力。这一结论己被诸多国家的实践所证实，正还渐成共识。

在中国，由于汽车工业的快速增长，对其它工业增长的拉动力明显增强.汽车企业对国民经济的南献也越来越大。由此可以看出，汽车工业的发展对于整个工业的加速增长功劳很大。目前，各种各样的车型竞相推出，平分秋色，各自有各白的特色，车型多，随之而来的问题就是营销，伴随着商品经济的发展和市场竞争的日益激烈，汽车市场营销也被提到重要的议事日程上来。

（2）福特汽车公司简介

福特(Pord)是世界著名的汽车品牌，为美国福特汽车公司(FordMotorCompony)旗下的众多品牌之一，公司及品牌名“福特”来源于创始人亨利.福特(HeyFord)的姓氏。福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之-，成立于1903年，除生产福特、水星、马自达和林肯，公司还涉足金融(福特信贷)及服务(福特客户服务部)和汽车租赁(赫兹公司)等领域。

而在中国，福特汽车公司和中国长安汽车集团旗下的长安