卡罗拉汽车营销策划方案(1) 王伟龙 许苏予.doc

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销

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划

方

案

目录：

TOC\o1-1\h\u13604前言 1

2700一、策划摘要： 2

10167二、市场状况分析： 2

18752三、产品竞争状况分析： 7

17916四、广告战略与策略： 11

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前言

随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。现代人以汽车、房子、保险作为高质量生活的三大标准。尤其是汽车，它作为一种高档的生活标志，更是引起现代人追求的一种理想，如今，越来越多的私家车走进平民百姓家，自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点。并且人们的生活节奏也逐渐加快，一部家庭轿车的重要性逐渐凸显出来，它会给人们生活带来的无穷乐趣。尤其在全球金融危机肆虐的今天扩大内需成为一种有效的自救方式。而汽车消费是其中一个很重要的环节。扩大内需，就要求我们国人增加购买度，尤其购买汽车，这在提高生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的贡献。随着我国科技的不断发展和与其他国家技术的交流，汽车的制造水平有了显著的提高，并涌现出了一批私家车的优秀合资制造企业，而一汽丰田就是其中的一家。它在致力于造好车的同时不忘承担社会责任，为环境保护和能源利用的优化尽自己的一份力量。

丰田汽车是世界的著名品牌，其生产的汽车地位于中高档的消费群体，在世界的汽车市场上占有相当的比重。而且丰田汽车的设计采用了世界顶尖的技术，使汽车具有性能优越，驾驶舒适，节能减排的特点。这些使得丰田在汽车行业享有盛名，销售量一直长盛不衰。相信一汽丰田卡罗拉一定是一款值得期待的小型车中的极品。一部好车需要站住市场除了产品本身外还需要一个合适它的营销方案，因此怎样使一汽丰田卡罗拉在上市之初就占有一定的市场地位，为一汽丰田卡罗拉量身定做的营销方案就显得尤为重要了。

本案策划目的：

让更多消费者了解丰田卡罗拉车型，接受丰田汽车公司文化，认可丰田汽车公司的产品，以使卡罗拉车型在中国取得更好的销售业绩。

一、策划摘要：

本策划案对市场、产品及竞争对手做了详细的分析，通过这些营销状况的分析，总结出该产品的优势及劣势以及提出了自己的建议。并制定了该产品的营销策略及对营销中所要用到的营销技巧发表了自己的看法，并制定了具体该车的广告策略。

二、市场状况分析：

自1966年诞生后，历经10代车型演变，卡罗拉在45年的岁月长河中创下了无出其右的傲人业绩：畅销全球140多个国家；2000年开始，以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》；2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录；截至2019年上半年卡罗拉全球销量约4400万辆，位居汽车全球销量第一！在国内卡罗拉最新月销量为29911辆，2019年累计销量为245441辆，在紧凑型车中，月销量排名第5名，年销量排名第3名。

在中国，卡罗拉是一汽丰田的主力车型，承担着承上启下、拓展用户的战略重任。自上市以来，卡罗拉凭借高安全性、低油耗、高综合性能和高品质赢得了中国家庭消费者的喜爱，奠定了家庭车市场标杆地位，赢得了“最值得信赖的家庭车”的美誉。而卡罗拉与花冠组成的COROLLA车系在短短7年间创下了累计销量百万辆的佳绩。

【市场定位】Small--high小型高端车，作为全球单一汽车品牌销量冠军COROLLA的第十代车型，凭借其高品质高综合性能被公认为家庭车标杆，赢得了“最值得信赖的家庭车的美誉”。

【目标人群】人群定位：年龄在25-45岁之间，热爱家庭、热爱生活，生活稳定、舒适，事业稳定；他们注重生活品质，认为汽车是充分享受生活乐趣的重要工具，希望通过汽车提升生活品质。

产品状况分析

品牌

卡罗拉

驱动方式

前置前驱

生产厂商

丰田

制动方式

前盘后盘

参考价格

10.78万-15.20万

轴距

2700mm

车型尺寸

4630*1775*1480

行李舱容积

426-452升

引擎类型

自然吸气

油箱容积

55升

最高时速

180km/h

标准座位数

5

加速时间

0-100km/h加速(s)（10.36）

座位材质

真皮/仿皮

油耗

5.9-6.9L/100km

车身重量

1265-1305Kg

卡罗拉汽车

（一）、优点

1.噪音小是卡罗拉最大的优点，怠速及车辆行驶时整车的噪音控制的很好。

2.六速手动变速箱精度很高，入档清晰。高速用六档行驶的油耗很低。3.悬架调教的比较软，可以很好的过滤路上的颠簸，舒适性很好。

3.前后排的座椅很舒适包裹性很好，前后排都有中央扶手。

4.配置比较高，行车电脑，带高度调节自动大灯和自动空调很好用。详见

5.市区内操纵非常舒适，低速时方向盘很轻，离合油门调教的很不错。

6.车子的整体制造工艺很高，中控台上方全部为软质材料，关门的声音比较厚重。整车的质量很好，无任何大小故