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珠宝销售工作计划（通用14篇）

珠宝篇1

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都

是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、

利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细

化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个

客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产

品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售

组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产

品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售

价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命

周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新

产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端

类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名

督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣

传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、

各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保

障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作

流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售工作计划篇2

目标导向是的关键，。在度营销工作中，首先要做的就是营销目

标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的目标、费

用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等

等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区

域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户

等。

其次就是产品规划。根据消费者需求的新产品开发、产品改良计

划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据

不同区域特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中

间环节的价格浮动范围。

有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，。如果企

业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等

原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需

要完善商超门店开发计划。

然后拟制推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、

美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、推广、宣传、公关活动等来

明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制

定出各费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配

比例。如此，整体工作和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是

为了保障营销工作顺利高效地，还需要通过从企业内部来强化关键工

作流程、关键制度来培养组织力。

珠宝销售工作计划篇3

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应

该做到如下几点：

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的

购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价

值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有

价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏

信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的

基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买

决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立

品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用

一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您

想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“