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成功的市场营销案例精选

企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上

市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的

阻力。小编精心为大家搜集整理了的市场营销案例，大家一起来看看

吧。

成功的市场营销案例篇1：看好未来，才有未来

王云滨经营名门品牌20xx年，如今已是上海门锁市场销量最大的

经销商。在建材行业，终端就是品牌。王云滨是否靠着终端升级成为

当地市场的老大?经过五个小时的访谈记者心中有了答案：终端形象领

先确实帮助其建立了品牌认知、实现了销量增长，但终端升级只是表

现，深层次的运营理念才是关键。

卖品牌产品才赚钱

20xx年，王云滨发现建材市场蕴含的市场机遇，在上海九星市场

开了家小五金门店。凭着生意人的直觉和勤奋，他分别在中山和温州

采购了高、中、低三个档次的门锁，连批发带零售做下来，一年销售

额做到了100万元左右。

量做得不算少，却没赚到什么钱：卖好锁能挣点钱，中等锁只能

保本，便宜锁却在赔钱。以低价的温州锁为例，拿货时60元一把，过

两个月就变成55元，再过段就变50元甚至45元。从拿货起就开始

赔，再加上批发客户的退货，生意根本没法做。

王云滨深刻地意识到，只有经营品牌产品才能盈利。有了强烈的

品牌意识，王云滨开始留心选择有前景的门锁品牌。

选品牌要选对老板

20xx年之前，上海市场年销售额三五百万元的品牌有好几个，怎

样选择呢?王云滨的诀窍是选老板。

20xx年，为了采购到品质好一点的门锁，王云滨初次接触名门。

看好了产品自然要讨价还价，名门董事长陈力的话让他毕生难忘：

“跟我不用讨价还价，产品你拿回去如果没有竞争力、不好卖，最终

倒霉的还是我。”惺惺相惜之下，二人直接成交了。

经销商选择品牌时，应该注意自身与企业价值观的匹配度，而企

业的价值观体系更多是由老板的价值观决定的。共事几年之后，王云

滨和陈力因为共同的品牌理念和市场运作思路，逐渐成为志同道合的

亲密伙伴。

认定了就乐于尝试

20xx年，当名门在全国率先推广专卖店形象时，喜欢挑战、乐于

尝试的王云滨果断地在“中国建材第一村”九星市场的核心位置投资

了90平方米的名门专卖店。

事实证明，这家专卖店投对了，开店三个月实现盈亏平衡，第一

年就有盈利，第二年的盈利超过了老店，至今每年的盈利持续增长。

而“杂货店”业态的老店，十年来几乎从未增长。

20xx年，他又敢为门锁市场先，在九星市场投入16万元做了户

外广告牌，当时在同行看来这都是不可思议的冒险。大胆尝试又一次

让他领先一步，品牌形象和店面销售都显著提升。

紧跟品牌处处领先

谈起十多年的经营心得，王云滨认为：“处处领先，才能保持先

发优势”。每次名门搞终端升级，他都是最积极响应的一个：企业的

眼界肯定高过经销商，从全国范围对行业的判断和趋势的把握一定更

为精准;方案是企业投资几百万元由国际团队精心设计的，一定胜过经

销商自己绞尽脑汁“修修补补”。

要在当地市场保持终端形象领先，紧跟品牌步伐是最直接有效的

方法。基于这种考虑，除了终端升级之外，不论是名门门锁更换门头

改名为名门静音门锁，还是终端话术培训和经销商管控体系，他都全

力配合。

为做到处处领先，王云滨很重视自身和团队的学习。开始公司化

运营，从日常事务解放出来之后，他开始思考、学习如何管理店面日

常运营，如何设计分配制度有效调动员工积极性。他先后出资近百万

元并投入大量精力培训团队，取得了显著成效：导购的亲和力、心灵

沟通能力以及让品牌进入顾客心智的能力极大提升，员工显示出前所

未有的从容和自信。

处处领先赢得了先发优势，当被问及当地竞争对手情况时，王云

滨信心满满地回答：“没有真正意义上的对手，最大的竞争对手是自

己，不过我会向同行学习他们的闪光点。”

专注才能做强做久

被问及有没有涉足别的建材品类或其他生意，王云滨讲出了十多

年来对市场的观察：杂货店都是夫妻店，生意随市场周期波动，很难

有大的增长;开几家专卖店做不同的品类，市场好的时候可能会多赚一

些，一旦市场波动或竞争加剧，往往会因为每家店的相对竞争优势较

弱，最终被对手各个击破——前期赚的钱又都赔进去了;不贪大、比较

专注的经销商，基本都能伴随品牌稳定