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业务人员薪资构成及绩效考核方案?

（拟稿）?

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第一部分??招商人员?

1、销售总监根据公司战略和市场目标要求,结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。?

2、业务人员责任:?

2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；?

2.2、负责辖区新客户的开发.具体包括：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；?

2.3、建立相应台账:工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等;?

2。4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；?

2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；

?2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。?3、业务人员的权利：?

3。1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元,转正2000元；有工作年限的另定。?3。2、享受老客户业务提成，当月销售额的1％；?3。3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%;?3.4、享受新客户开发奖：?

3.5、享受临时特别奖：公司为促进销售,鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等,具体根据相应规定执行；?3.6、其他补贴:电话费,午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），?3.7、备注:a、赠送产品不计入奖励;b、高开部分不计入奖励;?3.8、工龄奖：满一年,500元/年；满二年，800元/年；满三年,1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；?3.9、年终奖:公司根据年业绩情况设立年终奖；?3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。?4、招商人员的薪酬构成：?

???基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴???

第一部分??OTC人员?

1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况,将泉州市场划分责任区,明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年.?2、业务人员责任：?

2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；?

2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话预约3。6、工龄奖：满一年，500元/年;满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；?

3。7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励;?3.8、其他补贴:电话费，交通补贴，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕)?3。9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；?3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的.?

4、销售政策：原则上现款现货;压款铺货：单门店铺货量10盒/个品规，款期不得超过2个月，特殊情况的报总经理批准；?

5、价格政策：按零售价50％供货,另广告位支持10％，促销员支持10%；连锁店另计。（待定）?6、OTC人员薪酬构成：?

??基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴???其他:?

一、销售总监职责:?1、参与制定工作战略；?

2、执行公司战略部署，统筹业务推广、产品销售、货款回笼、客情维护等工作;?

3、参与产品优化，新品上市等工作；?

4、协助总经理做好危机处理、产销协调、制度建立和完善、人员招聘等工作。?

二、销售总监薪资构成：基本工资+业务提成+特别奖+工龄奖+年终奖+其他补贴?

1、业务提成：公司月回款额的2%，含老客户和新客户业绩。2、特别奖:在管理、项目及突出业绩时，由总经理奖励。?3、工龄奖：公司统一规定?4、年终奖：根据总经理设定?5、其他：公司统一规定?