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富临宝城项目推广方案

二零一零年五月

一、推广目的

提高富临宝城写字楼的认知度、美誉度，扩大项目的影响力，取

得市场关注，完成阶段性租赁目标。

二、目标客户

有租赁需求且注重公司形象的企业决策者

三、推广周期

暂定为三个阶段，从6月初到8月底，以月为单位进行推广

四、推广手段及策略

采用广告宣传、样板间参观、召开联谊会、搭设展台以及人员直

销、发放宣传资料等多种形式进行全方位、多角度的推广。

五、具体实施方案

将项目的推广周期以月为单位分为三个阶段（6月、7月、8月）：

第一阶段为项目的预热期；第二阶段为项目的集中推广期；第三阶段

为项目的持续期，不同的阶段采取不同的推广策略。

（一）项目预热期

这一阶段主要是积累准客户，积聚市场人气，试探市场对本项目

的认可程度，为项目集中推广期造势。

此阶段可采用电话拜访、登门拜访、宣传单页的发放等形式来积

累客户，试探市场对本项目的态度，利用报纸、电台、户外大牌等媒

介做一些硬性广告（频次可较低）结合软新闻的形式进行前期的市场

形象推广。

（二）项目集中推广期

这一阶段目的是迅速传达租赁信息，挖掘、吸引潜在客户的关注，

提升项目优势的社会认可度，树立项目的品牌形象，快速提高出租率。

此阶段为市场推广的重点阶段，主要推广形式以硬性广告为主，

从项目的优势和定位出发，采用报纸、电视、电台、户外等媒介进行

全方位的包装、宣传，增强项目的市场关注度。同时可在商场、超市

等人流密集场所搭建展台，发放宣传资料，加强客户对项目的了解程

度。

（三）项目持续期

这一阶段主要是维护项目形象，强化项目优势，营造良好的入住

氛围，进一步提升项目出租率。

此阶段推广形式可多采用联谊会、参观样板间等主题活动，邀请

客户及媒体记者来本项目进行参观体验，从而达到提高项目知名度及

促销的目的。同时配合一些广告宣传，保持项目一定的曝光率，以维

护项目的形象，进一步提高入住率。

六、推广方式

(一)广告媒介

1.报纸

报纸作为传统的媒介之一，广受各大商家的追捧，其优点在于传

播速度较快、发行量大、阅读主动性强、覆盖范围广、易保存，这些

也是商家选择报纸作为重要宣传媒体的原因。就本项目而言，可以利

用报纸的优势进行软、硬相结合的推广方式。建议在预热期通过新闻

或专题的方式，对项目的优势和概念进行炒作。在集中推广期做一些

硬性广告，提升市场关注度。投放媒体：大同日报、大同晚报、今晨

广告。

大同日报、晚报是大同市场主流报刊，其发行量和覆盖率都是其

他报刊无法比拟的，受众面也较广，建议在整个推广期分阶段投放广

告。在预热期和持续期可一周或两周投放一次，版面以1/2和1/4

为宜，价格分别为1.5万和7500元；在集中推广期投放频次可延长

为一周1-2次，版面以整版、1/2版和1/4版为主，价格分别为3

万、1.5万和7500元。总费用约为15万左右。

今晨广告是一种以广告和信息为主的周刊，采用DM免费投递

的发行形式，主要客户群为企业、商铺等，发行数量为每期30000

份。由于其发行对象和本项目的主要客户群较为吻合，所以建议在宣

传推广期配合其他媒体投放。投放版面可选择整版、1/2版和1/4版，

价格在3000到800左右。总费用约为五万左右。

2.电台

电台是一种覆盖面非常广的媒体，价格也相对低廉，本项目主要

客户群体为企业的决策者，这部分人群大多都有自己的私家车，目前

大同有四个频率的广播，其中大同交通广播最受私家车主的欢迎，收

听率较广，而且由于市内正在进行道路的施工改造，交通堵塞严重，

而交通广播会在每档节目中插播实时的路况信息，这就使得其收听人

数激增，覆盖率甚广。

建议广告时段选择每天上下班时间进行推广，也就每天7：00-9：

00、11：00-12：30、14：00-15：30、17：00-19：30，这四个

时间段属于上下班高峰期，听众较多；广告时间为15秒，费用为270

元/次；广告次数：预热期每天6次，集中推广期每天15次左右，

持续期每天6次。总费用在20万左右。

3.户外媒体

户外媒体广告具有冲击力强、能见度高、覆盖