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酒店营销活动的策划方案大全5篇

方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，

预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢?

下面我给大家整理了酒店营销活动的策划方案大全，希望大

家喜欢！

酒店营销活动的策划方案大全1

一、时间：5月26日――6月10日

二、地点：___大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各

种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消

费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势

上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热

烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金

开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开

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展如下促销活动。

1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，

并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv下

午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原

汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主

要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为

主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适

中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌

菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促

进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，

也是此次活动中的主题项目。

3、ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一

壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间

(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

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1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思

想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服

务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲

朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部

门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深

顾客对锦江大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，

餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总

计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、__县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由___

负责。

2、__县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆

盖。预计发5000条，共500元。由___负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用__元。由

___负责。

4、__县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由___

负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。

由蒋___负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由___负责。

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