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直播卖货话术

一、开场话术

1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人

以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，

可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的

时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA

感觉得自己被重视。

3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒

杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间

是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每

天准时来哦。”

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

5、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今

天给你9.9炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把

‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”

利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气。

二、互动话术

主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可

以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。

1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越

低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与

进来，营造热闹的感觉。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的

刷1，右手这一套的刷2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

3、“***粉丝在不在？在的评论区刷***！”

针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。

4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，

哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。

5、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公

屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。

6、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把

‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想

要，我们就给到大家几个产品名额”。

7、“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打

666，我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单，在线100

人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福

利是你想也想不到的！”

三、成交话术

1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用

具体的数字体现产品受欢迎。

2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的

特别好用！”

把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要

每一个产品都说自用款，否则就不真实。

3、“**旗舰店的价格是79.9元一瓶，我们今天晚上，买2瓶直

接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送

你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”

一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买

就亏了。

4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非

常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行

的话，我们就让客服上链接。”

假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力

的为他们争取福利。

5、“我们直播间比免税店还便宜！”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到

好货

四、催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开

始催促粉丝下单了

1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越

来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，

以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。