商务谈判实务参考答案.pdfVIP

《商务谈判实务》2011.6期末复习资料

一、考试题型及分值分布

1、单项选择（2分×10=20分）

2、判断题（1分×10=10分）

3、情景分析题（6分×3=18分）

4、简答题（8分×4=32分）

5、案例分析题（20分×1=20分）

二、考试形式及时间

1、考试形式：闭卷

2、考试时间：90分钟

三、复习范围

单项选择题

1、商务谈判发生的动因中，最主要的因素是（D）。

A.谋求合作B.寻求共识C.矛盾冲突D.追求利益

2、下列哪一项不是商务谈判开展必须具备的基本要素？（A）

A.谈判目的B.谈判议题C.谈判背景D.谈判主体

3、较一般的谈判不同，商务谈判的中心议题是（D）。

A.利益B.合作C.矛盾D.价格

4、现有一笔出口生意，双方在确定了品质、价格、运输等条款以后开始对各条