采购成本分析与控制作用.pdfVIP

第6章采购本钱分析与控制作

用

采购价格分析

市场经济下的定价

降低采购本钱的方法

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第一节采购价格分析

n一、采购价格的概念

n采购价格是企业进行采购作业时，通过某种

方式与供给商之间确定的所需采购物品或效劳

的价格。

n

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n〔一〕采购价格影响因素

n1.供给商本钱的上下

n2.规格和品质

n3.供需关系

n4.生产季节和采购时机

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n5.采购数量

n6.交货条件

n运输方式、交货期的缓急等

n7.付款条件

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n〔二〕采购价格的种类

n采购价格一般由本钱、需求和交易条件

决定

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n1.送达价

n2.出厂价

n3.现金价

n4.期票价

n以延期付款的方式来采购商品

n5.现货价

n6.合约价

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n二、采购价格确实定

n1、适当价格

n2、采购价格确定的程序

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第二节市场经济条件下的定价

n一、定价应考虑的因素

n影响供给商价格的主要因素有内部因素

〔本钱结构等〕和外部因素〔市场结构

等〕两个方面.

n其中，本钱结构是影响供给价格的内

在因素,受生产要素的本钱影;

n市场结构是影响供给价格的外在因素

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n〔一〕内部因素

n1.供给商本钱

n是影响采购价格最根本,最直接的因素

n2.市场定位

n指拟在消费者心中建立的产品形象，包括

产品外观、内在质量等。

n3、定价目标

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n〔二〕外部因素

n1、供求状态

n2、竞争因素

n3、货币价值

n4、政策

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n二.供给商的定价方法

n(一)Corey的供给商定价方法

n1.本钱导向定价法/cost-basedpricing

n以产品本钱为根底的定价方法

n2.需求导向定价法/市场导向定价法/market-

basedpricing

n是随行就市的方法,即以市场价格作为自己的

产品价格.

n3.竞争导向定价法

n是结合市场因素及本钱因素等确定产品价格的

方法.

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n(二)供给商的具体定价方法

n1.本钱导向定价法

n〔1〕本钱加成定价法

n以本钱为依据,在此根底上加上一定比例

的利润.

n价格=平均本钱+预期利润

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n特点:

n本钱核算与价格直接挂钩;

n但忽略市场竞争的影响;

n没有考虑客户的需

n计算简单

n