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银行理财营销的具体活动方案
银行理财营销的具体活动方案
方案的中文含义
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具
体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题,因而公文内容构成
势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、
政策措施、具体要求等项目。
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带
“文件头”形式下发,所以不用落款,只有标题、成文时间和正文三
部分内容。
1、标题
方案的标题有两种写法:一个是“三要素”写法,即由发文机关、
计划内容和文种三部分组成,如《北华大学五年发展规划总体方案》;
一个是“两要素”写法,即省略发文机关,但这个发文机关必须在领
头的“批示性通知”(文件头)的标题中体现出来,如《治理采掘工
业危机,实现良性循环方案》。成文时间,为郑重起见,方案的成文
时间一般不省略,而且要注在标题下。
2、正文
方案的正文一般有两种写法:一是常规写法,即按“指导方针”、
“主要目标(重点)”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几
个部分来写,这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作;二是变
项写法,即根据实际需要加项或减项的写法,适合于特殊性的单项工
作。但不管哪种写法,“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”
这三项必不可少的,实际写作时的称呼可以不同,如把“主要目标”
称为“目标和任务”或“目标和对策”等,把“政策措施”称为“实
施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中,一般还要分总
体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键
步骤,关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还
要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
银行理财营销的具体活动方案(精选10篇)
为了确保活动扎实开展,常常需要预先制定活动方案,活动方案
指的是为某一次活动所制定的书面计划,具体行动实施办法细则,步
骤等。那么问题来了,活动方案应该怎么写?以下是小编收集整理的
银行理财营销的具体活动方案(精选10篇),仅供参考,欢迎大家阅
读。
银行理财营销的具体活动方案1
一、背景资料
1、银行产品简介
动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、
快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单
质押,我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授
信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、
承兑、商票保贴等。
经过分析得出,三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、
制造、销售,是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前,三一
混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌,
混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首
位,泵车产量居世界首位,是全球最大的混凝土机械制造企业。因此
对应的其所需要稳固市场份额,扩大销售量,那么就需要一项专门的
银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度,那么票
据的办理问题的理财产品就显得由为需要,兴业银行推出的“动产
(仓单)押质受信”产品,则可以则正好可以满足三一重工股份有限
公司对于这一部分的要求,可以充分的满足其生产经营流动资金需求。
2、竞争对手分析
(1)SWOT分析:
二、营销目标
向外界推广“动产(仓单)质押业务”,使兴业银行的新产品业
务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的,注重产
品的创新发展,牢牢把握现有的客户,同时重视新客户的拓展,使其
他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣,对民生银行品
牌的初步认可,催生出购买欲望,主动询问客户占有相当比例。不仅
如此,对于所需要营销的集团三一重工股份有限公司,这款产品对
于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转,利用银行资金,实现
杠杆采购,减少应收账款,扶持经销商共同发展,扩大市场份额;密
切与生产商和银行关系,利用生产商实力,易于获得银行融资支持,
增强销售竞争优势。加快资金回笼,增加批量销售量,抢占市场份额。
三、营销计划
1、营销渠道:
(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处,要求银行的柜台
人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的
营销形式,既节约相应的销售费用,又能很快的让客户熟知产品的特
性。
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