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薪酬的管理制度

薪酬的管理制度

薪酬的管理制度篇1

销售队伍可以说诗司获取利润的直接工作者。然而这支队伍流动

性也是最的，那么如何稳定优秀的销售人才？这就需要公司建立一个

行之有效的薪酬制度。而一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、

促进企业发展的原动力。下面我们来看看销售员薪酬管理制度，欢迎

阅读。

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提

成发放奖励，该制度主要在外企或者国内企业中执行的比较多的，比

如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。

这就属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能

力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算

机水平方面有一定的要求，因此业务代表不会容易轻易进去的，门槛

也是相对高点的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制

度主要是在国内一些中型企业运用的`相当多，该制度对于一些能力不

错而学历不高的业务代表是有很的吸引力。业务代表考虑在这样的企

业长期发展，主要是受中国传统的中庸思想所影响，比上