“市场营销概念”学习手册.docVIP

《汽车营销技术》课程学习手册

任务1-1：市场营销概念

任务描述

陈晨大学毕业后，到一家汽车销售公司担任销售顾问，上班第一天刚好赶上公司开会讨论喜迎中秋的车展活动。陈晨很认真听取了大家对车展的认识，也表达了很多自己的看法和观点。在陈晨的努力下，公司领导决定让陈晨来负责起草项目方案，陈晨非常高兴。

接下任务后，陈晨开始思考如何去策划此次车展活动，陈晨认为车展的核心目的是要卖车，卖车就必须要有市场。如果您是陈晨，您认为该如何来衡量是否有市场？

任务分析

营销基础理论能有效指导销售顾问的日常工作，但是很多销售顾问并不能将理论与实践有机结合在一起。所以，本任务将重点介绍市场的相关概念，让销售顾问清晰认识到市场营销观念与传统营销观念的区别。

本学习任务包括如下内容：

（1）完成“汽车技术服务与营销专业教学资源库”《汽车营销技术》课程中“市场营销概念”、“市场的组成”、“市场营销与传统营销的区别”等微课程学习。

（2）小组采用角色扮演法模拟训练陈晨将遇到的情境。

（3）完成“市场营销概念”项目任务书。

（4）完成拓展训练任务。

学习目标

专业能力

1.能了解市场的组成；

2.能明确市场营销与传统营销的区别。

社会能力

1.能运用营销基础理论处理工作上的相关问题；

2.树立服务意识、效率意识、规范意