如何开发新客户培训课件.pptx

如何开发新客户培训课件

三

·新客户开发概述

·潜在客户识别与筛选

contents

·接近潜在客户策略与技巧

·客户需求分析与定位

目录·产品或服务呈现与演示

·合同签订与后续跟进

·总结回顾与展望未来

01

新客户开发概述

定义与目的

定义

BUSINESSINFO

STEPSTEP新客户开发是指企业或个人通过

0106市场调研、营销策略等手段，寻

找并吸引潜在客户的过程。

STEP

02STEP05

03

目的

扩大市场份额，增加销售额和利

润，提高品牌知名度。

新客户开发的重要性

拓展市场份额促进企业发展提高品牌知名度→

通过开发新客户，企业可新客户开发可以为企业带新客户开发有助于企业提

以拓展市场份额，增加销来新的增长点，促进企业高品牌知名度，增强品牌

售量，提高市场占有率。的可持续发展。影响力。

新客户开发的原则

精准定位个性化服务持续跟进诚信为本

与客户保持持续沟通，

明确目标客户群体，进针对不同客户需求，提遵守承诺，诚信经营，

及时了解客户需求变化，

行精准的市场定位。供个性化的产品和服务。树立良好的企业形象。

提供相应解决方案。

02

潜在客户识别与筛选

0●

88潜在客户特征分析

行业背景公司实力需求明确

了解潜在客户的行业趋势、