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262工程施工Engineeringconstruction

建筑施工企业投标报价技巧浅探

张若瑜

（中交三公局第一工程有限公司，北京100012）

中图分类号：TU75文献标识码：A文章编号1007-6344（2020）06-0262-02

摘要：建筑工程是我国基础设施建设工程中占比较大的工程类别，随着建筑业施工企业数量的不断增加，竞争日趋激烈。受工

程自身因素特点影响，建筑工程建设工期较长，具有较高连续性，对于安全、质量、环保等方面也有着极高的要求。投标报价技巧

在整个投标工作中发挥着极其重要的作用，是影响企业中标概率的决定性因素。由此，本文主要围绕建筑施工企业投标报价策略与

技巧展开了深入研究和探讨，希望能对广大同行有所助益。

关键词：建筑工程；施工企业；投标；报价；因素；技巧

当前，随着我国基础设施建设的快速发展，具备建筑施工类资质的企业不断于以下几种情况：企业已经在此区域打开市场，在当地具有良好的市场信誉，与

增多，进一步增大了建筑施工领域的竞争力。在招投标阶段，投标报价的技巧将当地业主关系维护较好，施工技术水平较高或具有某项专利施工技术，竞争对相

成为影响企业是否中标的决定性因素，所以企业必须要掌握好建筑工程投标报价对手较少且支付环境较差以及风险较大的项目，企业中标可能性较大，目的在于

的技巧，挖掘自身市场竞争优势，才能更好的提升工程中标概率。将自身影响扩大。

2.2微利保本策略

1影响报价技巧因素分析微利保本策略是指企业在投标报价时主要目的在于化解自身生存危机，国内

1.1招标文件分析项目可以不考虑政治、经济以及社会环境等各类因素影响，在企业经营条件允许

企业项目投标立项审批通过，获取招标文件后，企业相关部门组成的投标评的情况下，降低利润点，微利保本投标。企业自身经营管理欠佳，抗风险能力弱

审小组应迅速对招标文件相关合同条款、工程量清单、技术规范以及图纸等加以等均可能会导致其面临生存危机，该类危机其具体体现在以下几点：一是企业在

研究和分析，重点对工程承包模式、工期、质量、安全、环保目标、材料供应及施任务量少，“僧多粥少”，市场区域内投标项目数量较少，导致企业经济状况下

结算方式、工程预付及结算方式、违约金支付、履约保证金、税收以及工程保险滑；二是政府对基建投资方向进行调整，企业正处于转型升级初级阶段，急需开

等方面进行分析，作出是否参与投标决策，明确项目施工过程中的难点、利润点、拓新领域，加之企业所擅长的工程项目也在减少，使得部分营业范围比较单一的

风险点，为投标报价策略的选择做出科学、合理且综合性的评估与决策。此外，企业面临较大生存危机；三是企业经营管理模式欠佳，市场信誉受到负面影响，

还应当了解掌握项目业主支付能力以及对项目的重视程度，以便更好地处理与业导致其投标邀请不断减少，从而出现生存危机，在三种情况下，企业需要以生存

主间的关系，尽可能避免在后续施工过程中发生不必要的纠纷问题。为重，在投标时持有微利保本的态度，目的在于渡过眼前的生存危机，后期寻找

1.2竞争对手分析突破点，取得