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【精编范本】销售经理股份分红合同协议范本模板附分红激励方案

销售经理股份分红合同协议范本及分红激励方案

一、方案目标与范围

本方案旨在通过股份分红合同协议与分红激励方案，激励销售经理提升业绩，增强其对公司的归属感和责任感，从而推动公司的长期可持续发展。该方案适用于所有销售经理及相关岗位，确保其在业绩达标的情况下享有相应的股份分红权益。

二、组织现状与需求分析

1.组织现状

在当前的市场环境下，销售团队面临激烈的竞争，销售业绩波动较大，员工流失率增高。为了提升团队的凝聚力和工作积极性，需建立一套有效的激励机制。

2.需求分析

-激励需求：销售经理需要通过经济利益与公司目标的结合，确保其工作积极性。

-归属感：销售经理希望能够通过股权分享增强对公司的认同感。

-业绩导向：激励方案需与业绩直接挂钩，确保公平合理。

三、股份分红合同协议模板

1.合同基本信息

合同编号：____________

签订日期：____________

甲方（公司名称）：____________

乙方（销售经理姓名）：____________

2.合同内容

第一条：股份分红权益

1.乙方在合同期内，基于其销售业绩享有公司股份的分红权。

2.分红比例根据乙方的业绩指标和公司整体业绩情况进行调整，具体比例为：

-年度销售额达标50%：分红比例为公司利润的1%

-年度销售额达标100%：分红比例为公司利润的2%

-年度销售额超额完成100%：分红比例为公司利润的3%

第二条：绩效考核

1.乙方的业绩考核周期为每年度，考核指标包括但不限于销售额、客户满意度及新客户开发量。

2.乙方需在每年末提交业绩报告，甲方将在30天内进行审核。

第三条：分红时间与方式

1.分红将在每年年度结束后的一月内进行，具体日期由甲方决定。

2.分红方式为现金支付，或按照乙方的选择增发股份。

第四条：合同的变更与终止

1.合同如需变更，需经甲乙双方协商一致并书面确认。

2.若乙方在合同期内未能达到业绩目标，甲方有权终止合同。

第五条：附则

1.本合同自双方签字之日起生效。

2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表（签字）：____________

乙方（签字）：____________

四、分红激励方案

1.激励方案目的

通过股份分红激励方案，旨在提升销售经理的工作热情，确保其在推动公司业绩增长的同时，享有相应的经济利益。

2.激励方案结构

1.业绩目标设定

-根据历史数据，设定合理的销售目标。

-例如：上一年度销售额为500万元，则本年度目标设定为600万元，增长率为20%。

2.分红标准

-销售额达600万元，分红总额为公司利润的2%；

-销售额达720万元（120%），分红总额为公司利润的3%；

-销售额达840万元（140%），分红总额为公司利润的4%。

3.分红分配

-依据销售经理的具体贡献进行分配，具体分配比例为：

-业绩贡献在30%以下的销售经理，分红比例为10%；

-业绩贡献在30%-50%之间的销售经理，分红比例为20%；

-业绩贡献在50%以上的销售经理，分红比例为30%。

3.绩效考核与反馈机制

-每季度进行一次绩效考核，考核内容包括销售额、客户满意度及市场反馈。

-考核结果将在公司内部进行公布，并结合业绩反馈优化激励方案。

五、实施步骤与操作指南

1.签署合同

-所有销售经理需在指定时间内签署股份分红合同，确保责任明确。

2.设定业绩目标

-销售经理应与直接上级商定个人年度业绩目标，并在合同中明确。

3.定期考核与反馈

-每季度进行一次绩效考核，针对考核结果进行总结与反馈，根据反馈调整销售策略。

4.分红支付

-根据业绩考核结果，实施分红支付，并在公司内部进行公示，确保透明度。

六、总结

本销售经理股份分红合同协议及分红激励方案将有效促进销售经理的工作积极性，增强其归属感，实现公司与员工的双赢局面。希望通过该方案的实施，能够达到提升业绩、留住人才的目标，推动公司的可持续发展。