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房产经纪人的职业规划

房产经纪人负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产

置业咨询服务。下面是小编分享的房产经纪人的职业规划，欢迎大家阅

读！

?一、成功的房地产经纪人职业生涯分为四个阶段

?第一阶段：经纪人助理

?1、熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行

业竞争对手情况

?2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备

?3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验

等等………

?4、市场行业的感受和对GS的了解

?第二阶段：初级经纪人

?1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成

功获得客户、房源和委托，并具备经验

?2、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业

绩保持在3000-5000元/月

?第三阶段：经纪人

?1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度

?2、个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃

?3、独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长

?4、业绩保持在5000-8000元/月

?第四阶段：资深经纪人

?1、个性化的经纪服务

?2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉

关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力

?3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合

理的定位

?4、可以向管理层晋升

?二、为什么做职业生涯规划

?1、职业生涯规划是一个长远的人生目标

?就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你

事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道

路的目标就会清晰，非常明了

?2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。

通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我

?3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘

自己的优势

?4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前

进动力

?三、如何制定职业规划

?《一》自我发展导向测试

?1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?

?我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的

性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?

?我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等

?我能做什么?----------现有的能力决定能做什么

?我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..

?2、我在哪里?给自己一个合理的定位

?A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，

标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?

?B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪

些贡献，是否发挥了自己的性格优势。

?3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)

?我将完成什么事?有哪些收获和成就?

?我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)

?《二》制定职业生涯规划的原则

?1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优

势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。

?2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社

会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来

看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱

的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多

大的商机呀。

?3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)

?对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出

则多收益、名利双收

?4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人

?《三》制定职业规划的四大内容

?1、确定职业目标

?2、确定成功标准

?3、制定工作计划，并用时间限制。

?4、为达成目标进行的培训和准备。

?四、为达成目标所需的自我激励

?1、人的潜力是无限的

?2、事事领先一步

?3、克服弱点、开发潜能

?4、立即行动

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！