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网站病毒营销的技巧

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传

播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。下面是

YJBYS小编整理的网站病毒营销的技巧，希望对你有帮助!

?1、定位

?定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准

确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期

营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：

?目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。

?营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会

有更强的执行力。

?触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的

媒体有哪些，经常使用的媒体(包括socialmedia)，在线时长，在线时段

等等。

?需要强调的是，定位的主要目的之一是帮助营销获取目标人群的

画像，在病毒营销具体执行之前，必须清楚的知道，未来帮助营销传播

内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们去有针对性的满足、刺

激、引导，以使传播效率最大化。

?2、关联

?关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借

势点、传播渠道等。

?借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点

结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过

的、明星、星座、性别、年龄、地理。

?关联人群的正负向情感认同(亲情感动的;经典的，伤感的，失恋

回忆的;爱国的，民族尊严的;励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的;

漠视的;恐怖的)、公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想、癌症、动物保

护，帮助弱势群体的)、健康知识的、食品安全的等。

?传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群

活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。

?关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素

进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使

信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。

?3、趣味

?趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体

系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味

性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键

点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。

?另外，有争议也可以带来传播人群的广泛讨论，但一般不建议将

具有争议内容作为传播内容，因为争议本身就有不确定性，它极容易给

最终传递的价值带来损伤，且不利于控制。

?4、传播

?传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。

?传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式

是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形

式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定

程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配

合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。

?传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、

趣味海报或漫画(图片)、H5等;匹配不同的传播渠道和传播人群，进行

内容传播。

?需要指出，病毒营销的传播是多批次，成阶梯展开的。大多数病

毒营销的传播过程分为三轮以上开展。

?第一轮，信息被发现和放大，通常是借助与传播内容最紧密的一

批大号去传播，通过将信息进行迅速向周围扩散。

?第二轮，相关领域的KOL或者明星名人等，发现信息，开始分

享内容，并将事件进一步放大。

?第三轮，官媒加入报道行列，对事件的真相进一步刨根问底，挖

掘事件背后的内容，并宣告真相。这个时候，传播信息已经达到人尽皆

知的地步，你的病毒营销基本也可以宣告成功了。

?5、参与

?参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传

播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过

程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一

般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件

背后的真相。

?6、转化

?转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真

正的价值(目的)其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给

大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，

引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。

?转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉

度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！