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公司经营分析的关键点

经营分析是公司经营管理中常用的手段，如何提高经营分析的质

量，抓住经营分析的关键点，从而提升公司的经营管理水平，是一项

重要的工作。

我觉得要做好经营分析，下面的这几点都必须认真对待，才会收

到好的效果，才能够真正促进提升，否则只是走一个过场，大家一起

过过嘴瘾，形式主义而已。

一，数据要准确

数据是经营分析的基础，大数据时代带给我们更庞大更高效的数

据资源优势，但同时也增加了我们在庞大的数据群体中快速识别真实

准确、有效高质量数据的能力。数据的价值并不一定仅体现在它的庞

大而是准确和完整。

数据的准确性，既有技术上的原因，也有主观上的原因。经营分

析中常见的数据错误有前后不一致、上下不一致、业财数据口径不一

致，以及时间、范围等方面的不一致，甚至人为造假的数据等。

毫无疑问，数据准确是经营分析的前提，除了不认真和人为造假

的数据不准确以外，因为业务系统和财务系统不对接，集团和子公司

系统不对接，数据的一手收集人并未真正了解管理者的真实需求，对

口径有误解，造成数据的偏差，结果是业务、财务，集团、子公司各

说各的话。

另外，也有会计准则与业务数据在统计口径和规则上不一致的客

观情况，需要按照本企业特点统一数据分析口径；对标企业的核心数

据能否及时、准确、完整取得，取得的数据是直接使用还是进行相应

加工处理后使用等，也是需要认真考虑的。

二，数据要有效

不能简单用政府的数据、同行的数据。如政府所讲的旅游消费和

旅游企业所讲的客户消费数据是不一致的，回乡探亲都算作旅游了，

这和旅游企业的经营又有多大的关系呢？只有有效需求的数据对企业

来讲才有价值。

有时候，一个城市公布的每年的旅游者达到几千万甚至上亿，但

是我们看一下最核心的景区点，每年的接待量可能才两三百万，你就

知道真正有效的需求是多少。如果你的宏观分析是建立在政府公布的

数据上，只能是一个大致的参考，如果用这个数据来指导投资，很可

能会是灾难性的。

对同行的数据也要进行分析，毕竟企业和企业的业务结构、发展

阶段、区域环境等并不完全相同，有些差异还很大，差异就增加了比

较的难度，简单笼统的比较，其实找不到问题的关键，找错了对标的

企业只会南辕北辙。对细分的业务及其投入产出效率、成长性等分析

也许会更有效。

此外，数据在不同的时间区间、空间范围上需要具有持续性，一

致性和可比性，一个有效的高质量的数据只有具有这种特性才能得出

更准确的分析结论。如果企业在不同时间区间的经营情况对比分析上

并无法保证数据口径的一致性，那么由此得出的结论自然偏离了真实

情况。如果两家企业在销售市场的地理范围和实际规模上完全不同，

那么客群的对比分析很可能也脱离了实际现状而成为了无效的数据结

论。

对数据要去粗取精，去伪存真，要有判断能力和清醒的认识，否

则得不出正确的结论，要么妄自尊大，要么妄自菲薄。

三，数据要有分析

不能数据堆积，要有分析，有结论，对工作有指导才有价值，分

析会不能做成统计报告会。每一页的PPT眉头说明非常重要，一堆表

格的简单罗列而没有结论，毫无价值。

PPT是powerpoint的简称，没有power没有point，那就不是

PPT。因此，每一页的PPT都要有结论，都要说明一个问题，而不是

一堆图表的堆积。

分析要抓住关键，要有系统化的逻辑，而不是东一榔头西一棒，

一会儿分析这个数据，一会儿分析那个数据，最后不知所云，不知道

想表达什么。看上去都是数据，其实是个大杂烩。定量分析的前提先

要有定性的思考和逻辑，在此基础上用数据说话，这样的分析才有价

值。

数据分析的结论不可以提前预设，带着预设结论的数据分析可能

会导致人的主观判断影响你选取数据的范围和分析的角度，进而“主

观地”走向一个或许并不准确的结论。数据是理性的，我们要通过理

性的数据得到感性的思考，而不应该用感性的思考去影响理性的数据。

四，要和市场同行对标

总体上比市场好还是不如平均水平？跑赢了大势还是跑输了，要

有明确的结论。和同行比哪些好，哪些不足？不足的部分，如何提升？

特别要关注网络上的点评，从网评中找差距。要研究同类的上市公司，

尤其是优秀的上市公司，对于重点